文档介绍:业务员工作手册内容
LT
广东鼎盛快屋装饰设计工程有限公司 GDDSKW-20170731-001
广东鼎盛快屋装饰设计工程有限公司
业
务
员
职
位
说
明
书
营销中心市场部
二零一七年七月三十一日
广东鼎盛快屋装饰设计工程有限公司 GDDSKW-20170731-001
广东鼎盛快屋装饰设计工程有限公司
业务员职位说明
一、业务员是企业的生产力
任何企业,都是需要做销售的,没有销售,就没有业绩,就没有利润。企业销售不好,企业就要走向倒闭、破产。销售工作,依赖于企业的销售队伍的建立与完善,奋斗和提高。所以,从这个意义上讲卫生 ,业务员是企业利润制造者。业务员是光荣而又神圣的职业!
二、人的一生都需要销售
有人说,最会推销者,必成大功。
的确,人的一生,都是在销售。人生,就是销售的过程。人生的价值,就在于把自己推销出去。推销给爱人,推销给朋友,推销给企业,推销给领导,推销给客户,推销给社会。
不会推销的人,很难会取得伟大的成功。
世界上最伟大的推销员是谁呢?
是宗教家。辟如释家牟尼,耶酥,他们只给予人们一种信念,一种信仰,就让数以亿计的人们,为之人倾倒、崇拜并终生追随。
是政治家。辟如孙中山,身无分文,心忧天下,只凭着“三民主义”的伟大精神,就让无数仁人志士追随革命,投身革命。
是企业家。优秀的推销员从不把自己当作一名员工,总把自己当作企业家。他们用老板的心态去工作,善于利用各种资源,让自己的业绩不断增长。
广东鼎盛快屋装饰设计工程有限公司 GDDSKW-20170731-001
广东鼎盛快屋装饰设计工程有限公司 GDDSKW-20170731-001
4、当您无法排遣消极思想时,请立即打电话给您的主管或公司经理。
5、每天都要温****自己的目标,当本人与部门的目标经明确以后,就永远不要怀疑目标,完成目标的方式、方法、计划可以变,实现目标的时间、目标的标的一定不能变,目标没有达成,永远不要放弃努力。
6、为人谦逊,虚心接受每一位同事、朋友、客户、合作伙伴的意见与建议,永远不要目空一切,把自己想象成无所不能,要放下姿态,虚心学****br/>7、保持开阔的胸襟,大度的心怀,永远不要为那些不值得的小人物、小事情而耿耿于怀。
8、比江河还宽阔的是大海,比大海还宽阔的是天空,比天空更宽阔的是方在装饰所有员工的目标和心胸。
9、关键时刻、关键场合应当以公司形象第一位,不得闹个人情绪,给公司造成负面影响。
工作能力
1、应具备专业的业务讲解能力,涵括公司理念、装修设计、装修工艺、装修材料。
2、应具备细致的观察力,亲和的沟通力,全面了解客户的需求。
3、应具备信息搜集力,了解记录整个市场动态行情。
业务员工作纪律
一、作息时间
8:00报到、早会、培训、登记头天量尺信息。
8:40单独汇报工作、咨询问题。
8:40与设计师沟通或外出联系业务。
每周六周日正常上班,每周一休息一天。
无故迟到半小时以上,取消当月所有奖励资格。
每月迟到达三次以上者,按旷工一天论处,扣除一天工资。
7、不请假,无故旷工者,每旷工一天,扣除三天工资,旷工三天即除名。
8、请假向所在部门主管提出,由主管批准后方可休假。
广东鼎盛快屋装饰设计工程有限公司 GDDSKW-20170731-001
二、工作纪律
9、早晨公司培训期间及在公司逗留期间,不得大声喧哗,不得在公司办公大厅内抽烟,不得在大厅内传播或发布社会八卦新闻,违者处罚款30元。
10、在公司期间,遇见同事或客户时,应点头致意或问好。
11、不得在公司内拉帮结伙,搞小团体,违者罚款100元。
12、不得对公司内任何员工进行人身攻击,恶意诽谤,违者予警告,情节严重者予开除。
13、应自觉提高个人综合素质,维护公司良好形象