文档介绍：银行员工下半年工作计划优秀范文银行员工下半年工作计划优秀范文范文一为了深刻认清当前形势,找准市场脉搏,扬长避短,围绕“提升经营管理水平, 加快业务发展”为中心, 同心同德, 努力实现各项业务健康、快速发展。特制定以下工作计划: 一、注重发挥网点优势, 抓住发展机遇, 推动优势业务快速发展。储蓄存款是银行的生存之本, 也是行长目标考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好, 作为网点的强势指标, 明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈, 稳扎稳打, 促进网点良性发展。九月份是一个营销旺季, 各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利, 是工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。首先, 所谓“进得来”, 便是要大力发掘存款资源, 挖转他行存款和市面流通资金存入我行,使网点处存款快速增长。第一,发动全所员工,积极提供存款营销线索,只要发现有价值的营销线索, 客户经理和相关营销人员马上行动, 采取多种方式联系客户,争取挖转资金。其次,利用春节资金大量回笼的时机,及时发现和追踪客户的资金流向,将短期游资变成长期存款。再次,充分利用我分理处现有的宣传方式,例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息,吸引客户主动上门。二、结合网点特点,大力拓展商友卡,增加发卡量。以点带面, 以卡引存,带动业务全面发展。分理处地处市区繁华地段,交通便利商户林立,每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介, 可以吸引商户货款增加网点存款, 带动中小商户转账 pos 新增工作, 同时还可向商户推销信用卡, 一举多得。目前我网点主要跟进的项目是的商友卡商户拓展工作, 具体工作从八月份开始进行商户摸底宣传, 九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群, 在九月由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进,改变以往业务拓展单一、被动的局面。三、网点日常经营指标常抓不懈。在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时,网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时, 加强和完善考核激励机制, 提升员工的积极性和协调性。通过细分市场, 突出业务发展重点, 制定具体的工作目标和任务计划, 充分利用绩效工资考核方案的有力平台, 进一步加大奖惩力度, 表扬先进、激励后进, 形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围, 推动业务发展。四、提升服务水平,规范服务,争创一流的服务网点。首先、规范服务,根据总行文明服务的要求,做好三声服务,想客户之所想、急客户之所急, 从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能, 以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点, 以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力,完善 VIP 资料库, 整合产品,推行“捆绑式”的全员营销策略。其次、加强员工的培训学习, 提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围, 提高员工的凝聚力和战斗力。再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备, 分流低端客户, 减轻柜台压力,进一步优化服务环境。范文二对于作为村镇银行的一名员工,我对下半年的工作计划和认识从两大层面来讲: 整体大局上首先,要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标,清楚我行的市场定位,明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针,才