文档介绍：（年度计划）宝洁沙宣产品年度促销计划
林普整合营销传播机构
二 00 一年三月八号
SWOT 分析
□ 优势分析：
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1. 沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力
度。
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2. 沙宣已经形成洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。
推广目标
□ 劣势分析：
□ 策划、制定沙宣新产品上市从推广期到成熟期的整体促销计划
1. 新产品上市消费者对其功效了解不多。
□ 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长目标消费群定位
2. 价位属高档（200ML，20 多元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分
□ 重点目标消费群：
度（约 1--2 个月），尽快进入成长期，创造效益
市场已很困难。
“ 18 — 30 岁的青年女性 ”
□ 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者
3. 原沙宣忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力
□ 辅助目标消费群：
□ 提高现场售点的产品的销量（沙宣品牌销量在三个月内增长 15%于去年对应期）
的推广、传播手段使之对沙宣新产品产生试用的欲望。
“ 30 — 40 岁的中年女性 ”
□ 提高新产品知名度，丰满沙宣品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端商大力协
□ 目标消费群特点：
助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛
1. 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。
□ 巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极
2. 比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。
性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争
3. 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。
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