（商务谈判）中北大学商务谈判模拟大赛复赛具体流程.pdf

文档介绍：（商务谈判）中北大学商务
谈判模拟大赛复赛具体流
程
中北大学商务谈判模拟大赛复赛具体流程
第壹部分：开场介绍
主持人介绍：包括：商务谈判模拟大赛主办方，协办方；评委会成员、其他到场领导及嘉宾；代表队及其所用案例。
第二部分：背对背演讲（共 6 分钟）
1、背对背演讲（各方 3 分钟）：壹方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例
题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。壹方演讲之后退场回避，另壹方上场演讲。
要求：
⑴必须按演讲的方式进行，控制时间，声情且茂，力求打动评委。
⑵甲方先上场。
⑶每壹方演讲时间不得超过 3 分钟，仍剩 30 秒时有黄牌提示，时间到有红牌提示。
⑷演讲由 5 位上场队员中的 1 位来完成，但演讲者不能是己方主谈。
⑸于演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工（每个队取壹个有特色的名字以
增加效果）；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接
受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟于谈判中使用的战术。
第三部分进入正式模拟谈判阶段（20 分钟）
1、开局阶段（5 分钟）
此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但壹方发言时，另壹方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局能够由壹位选手来完成，
也能够由多位选手共同完成，剩 1 分钟时有黄牌提示，时间到有红牌提示。发言时，能够展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和 PPT
等。
开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：
⑴入场、落座、寒暄均要符合商业礼节。相互介绍己方成员。
⑵有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
⑶试探对方的谈判条件和目标。
⑷对谈判内容进行初步交锋。
⑸不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
⑹于开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
⑺能够先声夺人，但不能以势压人或者壹边倒。
⑻适当运用谈判前期的策略和技巧。
[9]壹方发言的时候既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
2、谈判中期阶段（10 分钟）
此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意商业礼节。
壹方发言的时候另壹方不得随意打断，等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任
凭对方表现。