文档介绍：公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
服装店员工绩效方案
服装店员工薪金分配方案（草稿）
为了激发员工的销售积极性，增加店铺利润，特设立如下员工薪金分配方案：基本原则如下：员工薪金=底薪+个人绩效+团队绩效。其中为了防止员工之间的恶性竞争，分配方案会突出团队绩效的分配，个人绩效次之。另外本分配方案均采用累进制。
公司每月的固定成本：（这里视员工的个人绩效与团队绩效为公司的收益分配）
进货成本为销售价X的折的价款，
公司的房租+物业+照明等成本为5000元
员工的底薪为1100×2=2200元
装修费用为1800元
由此可以推出公司每月的成本线大概如下：
X－（+5000+2200+1800）=0 则X=14516 约为15000元
团队绩效分配方案：
团队绩效采用累进制的分配方式，业绩越高，所获得的提成比率越高，员工收入越高。
1、团队绩效分配比率：
业绩
分配比率
分配金额
个人收入
2万以下
0%
0
0
2万—3万
5%
500
250
3万—
7%
1200
600
4万
4万—5万
9%
2100
1050
5万以上
10%
3100以上
1550
2、团队绩效收益增长示意图
3、团队绩效分配方案补充说明：
1）团队绩效的享受人员为负责销售的管理团队
2）销售员工必须在完成个人销售份额（1万元）的基本前提下才享有团队绩效
3）团队绩效的分配金额=团队绩效÷销售团队总人数，即如本月团队绩效为1000元整，一共有两个销售人员，则该每个人获得的团队绩效=1000÷2=500元
个人绩效分配方案：
个人绩效方案采用累进制的方式，员工个人所得份额随员工个人业绩的提升而提升，在公司的成本线（15000元）下个人绩效提成较低，在成本线（15000元）上个人绩效提成较高，增长较快。
个人绩效分配比率：
业绩
分配比率
分配金额
万以下
1%
150
万—2万
%
225
2万—万
2%
325
万—3万
%
475
3万—4万
4%
875
4万以上
5%
975以上
个人绩效收益增长示意图：
3、个人绩效的分配说明：个人绩效由员工个人所单独享有，不参与再分配
公司员工收入与公司收益：
1、收入与收益表：
月销售额
个人绩效
团队绩效
底薪
补贴（1%）
员工总收入
公司收益
2万
100
0
1100
200
1400
4400
3万
150
250
1100