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关键外部因素
权重
评分
加权分数
机会
1、中央政府实行的家电下乡政策，有利开拓新的市场

4

2、家电连锁渠道商在全国的市场份额占20%左右，发展空间仍然很大

3

3、苏宁的主要竞争对手国美目前境遇不佳

4

4、民族知名品牌为未来吸引更多的消费者奠定了基础

2

5、政府的大力支持有利其快速成长。

2

6、获得了与外资商业巨头及国内零售巨头等同台竞技的融资平台

3

7、随着经济快速发展，国人对家电的需求在逐步递增

3

8、在目前经济环境下开新店成本相对低

4

威胁
1、B2C网络营销及厂商自营可能将影响其市场空间

2

2、外资巨头的进入和竞争：百思买和山田电机都对中国家电连锁市场野心勃勃。

2

3、受经济不景气影响，收入增长速度放缓、单店运营质量下降

3

4、在农村新市场，其营销模式和服务体系需要作较大的调整

4

5、家电行业在某些城市的相对饱和，将导致苏宁的部分区域的利润下滑甚至亏损

3

6、家电制造商成本不断上升

3

总计
1

，，说明苏宁的现状能够较好的对外部的机会和威胁做出反应，可以通过适当的方式去利用有利的机会和避开不利的威胁。
关键内部因素
权重
评分
加权分数
内部优势
1、利用经销商资金,垄断式的渠道资源

4

2、网点布局均衡有序,后台支持系统稳健发展

3

3、不断加强物流配送体系的建设

3

4、财务状况良好，利润率相对主要竞争对手较高

4

5、企业治理优于竞争对手，重视人才培养

4

6、与家电制造商及供应商保持着相对融洽的合作关系

3

7、运营效率和偿债能力略高一筹

3

8、品牌知名度较高

4

内部劣势
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