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文档介绍：格力的渠道模式特点
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渠道组织结构图
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厂商股份合作制渠道
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专卖店销售模式
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CONTENTS
目 录
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渠道组织结构图
格力电器i
区域股份制销售公司
批发、零售
等其它业态
格力经销商
家电连锁
超市百货
格力空调专卖店
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厂商股份合作制渠道
特点
具 体
做 法
联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，合资组建联合股份销售公司，代理某区域全部的格力电器销售，即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络集中在一起，统一价格对外供货。
具 体做 法
优点
缺点
4
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厂商股份合作制渠道
特
点
特
点
格力公司在每个省和当地经销商合资建立以格力为大股东的销售公司。
“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商得到合理利润”。
具体
做法
优点
缺点
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厂商股份合作制渠道
优
点
特点
优
点
1）与自建渠道网络相比，节省了大量资金。
2）消除了多个批发商之间的价格大战。
3）解决了经销商在品牌经营上的短期行为。
具体
做法
缺点
6
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厂商股份合作制渠道
特点
缺
点
缺
点
1）股份制销售公司缺乏规范的管理。
2）如何统一股东的发展方向。
3）渠道内的利益分配不公。
4）以单纯利益维，具有先天的脆弱性
具体
做法
优点
7
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04
缺点
01
定义
03
优点
02
特点
专卖店销售模式
定义
作为经销商销售体系的一个有机组成部分，发挥着越来越重要的作用。经销商需要达到一定标准，经过格力总部审批之后，才能建立专卖店，但建店不需要格