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保险公司组训实****心得
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保险公司组训实****心得
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保险公司组训实****心得篇 1
这个暑假里，我在 xx 保险公司实****了一个月的时间。
在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种
新的生活。
第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次
见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是
很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到
了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不
能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。
在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上 8 点准
时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块
钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主
持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务
员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同
仁起立做晨操，很有***，在音乐的节拍下做各种滂湃的
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动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。
记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到
的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很
从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个
业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，
想必开完早会后一天的工作将会充满***。
这次实****中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登
高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有
了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说
会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的
客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，
让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么
利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动
的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所
以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥
梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户
并不多，有 5,6 份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因
为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要