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保险销售人员年终总结
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保险销售人员年终总结
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保险销售人员年终总结范文
一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领
会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下
努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将
总结如下：
一、员工管理、业务学****工作：
1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重
新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极
性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早
会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布
置学****业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确
引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降
低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方
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法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业
务员多方位拓展业务。
4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，
经总公司批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各
项业务管理工作。
5、制订 XX—X 年团险业务员的管理和考核办法，并对
有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作：
学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要
求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或
经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公
司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的
诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公
司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文
件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务
员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司
服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加
强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支
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