文档介绍：按摩椅销售技巧个人总结
培训内容
一、心态
二、售前准备
三、网络营销
四、电话营销
五、店内销售
一、心态
。
（投之亡地以后存, 陷之死地然后生）背水一战, 或者说你够不够饿、

当用户送上门来时, 您明确自己期望沟通或者谈判结果
、乐观、自信
还是一个事业
二、售前准备
按摩椅知识了解
多种品牌以及品牌优势、型号、功效、使用。
注: 。抽时间去体验其她品牌按摩椅, 并汇总对比。增加自信。（最好做到能背下来）
熟知按摩椅操作, 达成不一样用户体验满意度。
角度调整, 枕套调整、腿部调整、注意用户体型以及问询用户体验感觉是否舒适
穴位及健康养生知识学****br/> 平时多关注健康养生方面知识。
穴位: 了解此穴位为身体带来好处。如睡眠不好应该按摩哪个穴位
养生: 依据用户本身情况, 为用户提供好按摩体验以及平时饮食和养生注意事项。比如常常头疼应该吃哪些食物调理
销售技巧学****br/> 多读销售技巧书籍碰到问题立刻和同事以及领导沟通, 立刻总结汇总, 为下一个用户做准备本身礼仪决定档次
道具。产品图册、证书、穴位图等
三、网络营销（关键方面）
内容
内容要新奇、原创、专业、为用户着想、吸引人, 不单单是做广告。内容决定帖子质量。
图片
店内实际图片, 给用户一个企业实力映像, 美观大方。添加联络信息。
发帖标题
涵盖吸引人关键词。
关键推广方法
分类信息、网上商铺、问答、博客、点评。
四、电话营销
产品推广出去以后, 接下来就是接电话。
首先我们要做到简短精炼回复, 还要多问。我们最常常碰到问题可能就是报价用户。此时, 我们要明确两点
明确接待用户目。
1、成交。2、约来店体验。
极少用户能在电话里直接成交。
不报价。报价必失用户。
对于只让报价用户。把握两点
1、舍弃, 2、约来店体验, 通常真心想买用户都会来店里。
五、店内销售
用户需求分类
购置动机
用户起源路径
产品选择原因
初步判定用户
按摩椅初步演示
深入判定用户
确定目标产品
深入演示目标产品
深入介绍目标产品
成交

. 家用
　,
.孝敬父母
　 1. 年纪
.送礼
　1. 购置者与使用者之间关系 , 生活****惯, 喜好。4、预算
2、购置动机
缓解肌体病症:
腰部疾病
颈椎疾病
腿部静脉曲张
长久某个工作姿势造成身体劳损
医生推荐
处理亚健康问题:
轻易疲惫
失眠
记忆力衰退
提升生活质量:
身体保养和保健
生活享受满足心理上健康体验
随时方便进行按摩
有规律地保养
自我个性/身份/生活品位展现:
时尚产品
表示重视生活和健康
样子很气派
好友来会认为我很超前
关爱自己, 减轻压力:
到了这个年纪了要珍惜自己, 要对自己好一点一边按摩, 一边能够享受音乐、电视节目
为了图个享受
天天工作压力大, 很累
关爱家庭:
丈夫工作辛劳, 天天让她放松
对家庭关心少, 给妻子一个关心
买个椅子, 和家里人天天一起做做保健, 增加在一起时间