文档介绍：家俱行业销售渠道发展新趋势
——电子商务模式
4月，在班级集体组织下我们由周老师率领参观了红星美凯龙和竟然之家等家居大卖场，了解家俱销售渠道，经过前期市场前期调研和后期资料搜集工作，我了解到家俱行业素有“渠道为王”口号，而且家居行业是一个经典渠道流通品牌强于制造品牌行业，而经过研究我发觉，传统家居行业销售渠道存在着很多弊端，而且行业内部销售渠道正经历着猛烈变革，设计师渠道、独立店模式、电子商务模式等等新销售渠道冲击这传统家俱销售渠道，正逐步改变着家俱行业发展模式和业态环境。而电子商务模式在各项创新渠道探索中更是以其便利性、低成本等优势吸引了众多家俱企业和公众眼球。
近日来，新闻上接连传出家俱电子商城消息，在宏观层面上，在小型家俱网店方面，淘宝上众多琳琅满目标家俱网店业务开展如火如荼。在家居卖场方面，好百年家居在深圳正式推出好百年家居e购网，红星美凯龙“多度商城”开始试水南京市场。在家俱品牌方面，尚品宅配、喜梦宝、耀邦家俱等等企业全部已经正式推出企业家俱电子商城。在微观层面上淘宝家居馆刚开很快，10日，阿里家家网络商城上线新闻公布会召开，而中国最大家居建材网络媒体家居网试运行家天下网络商城也于近日和TATA木门共同发明了一天1个亿销量。曲美在去年参与了网上团购热潮，40天在互联网上销售家俱15300件，发明了互联网团购奇迹，打破了传统商业不能利用互联网这个传统说法。
这些数据和事件无不昭示了家俱行业内销售渠道关键演变趋势——电子商务模式。那么家俱行业为何会出现电子商务模式销售渠道演变趋势呢？
首先，巨大网络销售潜力为电子商务渠道兴起提供了契机。 底中国互联网信息中心CNNIC最新汇报，，%，%. 中国网购市场规模靠近2500亿，%，伴随日趋稳定增速， 中国网络交易规模有望突破1万亿。据权威部门调查 %网民选择网上购置商品。这些庞大数据无不反应着电子商务这个庞大消费市场，开启了家居企业巨大发展空间。这些信息全部昭示着网络营销渠道将成为家居企业另一庞大舞台，在未来将会成为建材家居销售压力释放强劲市场。
同时在其它行业内电子商务模式成功运行更是为家俱行业电子商务模式兴起提供了很好借鉴意义和经验教训，这无疑大大增强了企业对开辟电子商务销售渠道信心。
其次，传统销售渠道弊端强迫厂家做出销售渠道上创新和改变。因为不停上涨高昂租金、高额管理成本和众多经销步骤这三大原因存在，最终造成家俱产品终端价格居高不下，形成“家俱价格和价值严重背离”现实状况。家俱成本中很大一部分是由现有销售渠道模式带来，区域总代理、 省级总代理、县市代理，层层加价以后，再加上卖场高额租金，家俱产品最终价格已经和原本价格产生了巨大偏离，这既为企业运行带来了很大压力，也给了消费者消费能力上巨大考验，而伴伴随金融风暴来袭，不停上升场地租赁成本、职员劳务成本更是
大大增么了家俱行业内个企业扩展渠道模式风险和考验，将家俱企业切实推向了悬崖边缘。
再次国外和一批优异品牌电子商务模式成功运行起了很好导向作用。统计资料显示， %，并展现逐步上升态势，而中国家俱电子商务销售还几乎处于空