文档介绍：证大山水国际
企划提报
目前市场上具有知名品质、价格均比较高的楼盘分析
●做地段——滨江概念的有
万达江畔人家、水韵名城、伊江丽景、滨江花园
●做产品——体现品质感的有
五星国际家园,“五星”,五星级的产品,五星级的服务,给人很高级的印象。
中华名苑,整体比较的大气,但是特征不明显。
●做品牌——体现开发商的有
紫光名苑、紫光秀苑;鸿博嘉园、鸿博景园、鸿博御苑。
已有案名分析
●突出产品的地段特征是滨江,所以这一显著特征在案名中必须体现。
●但是,除了滨江的板块特征之外,还有产品独特的风格特征,产品力经过深挖后具备鲜明的风格,不论在吉林整体市场中还是滨江板块中都是独树一帜的,该项目的产品具有很强的识别性与传播性。
●从消费者的购房心理入手,通过对消费行为的理性分析和归结,吉林市场中存在一定的品牌诚信选择倾向和价值需符合价格的心理需求,因而对开发商的形象包装和产品价值的挖掘塑造是营销推广中的两大重点。
对策
银行中层及以上的管理者
餐饮娱乐行业的老板
下县市的企业老板
国企产业链下的私企老板
部分国企老总
部分政府官员等
客户分析
目标客户主要包括:
(1)品质实在、品位高尚
客户心理分析
●此阶段的消费者一般都经过深思熟虑,往往用自己的经验和知识去购房,对生活要求注重品位,对城市规划比较关注。
●影响他们的关键因素除了价格、开发商的诚信度、物业的质量外,社会文化因素的影响也不可忽视,他们更希望在文化上得到认同,尤其是内心对山水文化的渴望。
●中意质量可靠、物有所值,产品的性价比较好的产品,能满足多方面家居生活的室内环境,他们会根据自己周围人群购房的特点以及自己家庭需要的楼宇来权衡选出自己满意的物业。
●楼宇的舒适性、周边环境以及高档健全物业管理注定将成为这个层次客群购房行为的关键因素。
客户心理分析
(2)诚信为本、尊崇服务
●从项目的地块属性看
满足优越的心理,以新滨江规划﹑国际化品质成就一个辉煌的地标,承载胸怀天下的荣耀人生。
●从产品的规划属性看
一线江景的健康生活,回味绵长的人文腹地,创造了一个充满人文生活的品位典范。
●从开发商的品牌诚信看
证大集团,以先进的理念、优良的质量、人性化的规划和优良的服务得到市场广泛认同。
●从物业的服务标准看
提供各项生活信息服务,让日常生活全无后顾之优,并能享受到服务的品质感
对策
●20万平米的规模
吉林在建项目中属于第一梯队的规模,同时享受到滨江版块规划中带来的利好,需要在案名中体现领跑者的气势。
●一线江景的地段
以“一线江景”的产品规划,成就项目高端品质的重要价值所在,所以在案名中需要体现临江的特征。
●地块原始地貌特征
冲沟、坡地、树木的原生态地貌,是本项目独有而竞争对手欠缺的,需在案名中体现。
产品主力卖点
全滨江一线江景豪宅区
总精神
全滨江:阐明项目的区位特征。
一线江景:进一步强化项目的滨江特征,与江景的距离,强调项目的价值所在。
豪宅区:表明项目整体的高端定位,突出目标客户的层次
从项目整体的地貌来看,地处松花江边,面临滨江公园,背面邻山,其景观资源得天独厚;天时、地利、人和造就了不凡品位的山水生活。
鉴于建筑规划设计公司CPC加拿大公司的背景,整体也能表现出国际品位、加拿大风情。
案名建议