文档介绍：尚美佳广告INDITE2002
营销推广提案
龙兴商业广场
一个成功的销售案例,必定离不开——
研究产品
研究客户
研究竞争者
项目MYSELF
项目自身的优点是有目共睹,紧邻深惠公路和龙城广场,加上道路扩建、天桥的修通,发展潜力巨大,但营销推广更大的功能是解决问题。龙兴商业广场有问题吗?回答——YES
外部:项目周边环境嘈杂—
环境差
内部:装饰材料本身冷清、单调—
没有愉悦感
?
?
项目CONSUMER
龙兴商业广场客户分析应该从两个方面看:一方面是项目的购买者,一方面是项目的消费者。
目标客户分析
区域:龙岗本地人为第一目标、深圳关内为第二目标,
辐射珠江三角洲;
年龄:25岁以上,身家在30万以上;
个性:商业意识强,财富意识浓厚,具备高超经商技能,
比较讲信用,但更能追求个人利益;
趋向:寻求更大发展,积累更多财富,在龙岗安家落户;
消费客户分析
区域:以龙岗为中心,辐射整个深圳
形式:第一类—家庭式零散消费
第二类—公司、企业集体消费
第三类—地产项目集团消费
特性:依靠家庭式聚集人气带动集体消费;
要求:购物环境要好,所选商品质量好,商家比较
讲信誉,售后服务好;
项目CONSUMER
项目ADVERSARY
龙兴商业广场竞争对手,从目前区域市场看,还没有相匹配的,能够具有如此规模、档次、专业的装饰城。
看区域:
紧邻的世贸商城,
汇新鑫商业广场
都是以经营百货、
电子、超市的综
合商场,不具备
竞争能力。
深圳市内的百安
居、好百年本身
就具有距离的差
异,不构成威胁。
看潜在发展:
龙岗已经是深圳的
后花园,形成的四
大组团(大流通组
团、大中心组团、
大旅游组团、大工
业组团),将为龙
岗的经济及相关产
业发展推波逐浪,
相应地,在地产、
装饰、建材等方面
蕴含大量契机。
看产业结构:
进入中国WTO元年
时代,在家居建材
装饰领域也跨入一
个新高,追求时尚,
追求更高品味,将
是装饰行业发展的
方向,在广州市场,
已经进入大量建材
装饰外资企业,可
想而知,产业发展
机遇将无可限量。
营销WHAT
是需要创造产品,还是产品创造市场,我们认为认同
后者——好的产品一定能开创市场。
对于购物者来说,这么多的类似的品牌和商家,我为
什么一定要选择在你这里购物,我们看中的更多是这里的
购物环境,其实购买的是一种发自内心的愉悦感受。
龙兴商业广场的购物方式
主动式消费
享受型购物
※创造一种能动的、自由的、愉快的购物环境;
※购物是一种休闲、是一种放松,更是一种享受;
※告别枯燥,远离冷清,与温馨相伴。
主动式消费概念提升
Enjoy购物模式
美式购物方式,
美式购物环境:
植入美式商场
概念,创造更
齐全、更完备
的购物环境,
让装饰材料的
冷清感觉全部
消失。
休闲一站式
购物是享受:
把购物完全变
成一种生活的
休闲行为,完
全置身一种轻
松愉快的气氛
之中。
随心所欲,
自由身心:
在这里,完全是
一种主动行为,
不需要担心买不
到想要的,更无
须考虑会累、会
烦,因为一切由
你。
营销IDEA
核心营销点
“三老”策略
老头子
政府官员
老板
目标客户
老百姓
消费者
针对商业项目的推广,这三级的人群营销要素尤为重要,能够在市场上占据他们的视线和舆论焦点,必能获得项目成功。
项目的营销就是人群的营销。