文档介绍：踩盘-踩盘技巧培训
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讨论背景
最近企业踩盘活动较多，发觉在踩盘过程中有很多信息是能够不用去现场就能够查到，有些信息到了现场还是得不到。于是脑袋里出现了部分问题——踩盘目标是什么？关键调查哪些信息？踩盘方法及注意细节等。
看了很多解疑资料，结合自己部分踩盘感受，写了这篇文章，目标关键是为了把自己对踩盘认识和以后该注意地方罗列起来，方便在以后踩盘中能有更大收获。
一、对于踩盘认识
1、踩盘在市场调研中地位
当今竞争猛烈经济环境下，市场调研作用越来越大，是决议关键甚至唯一依据，“没有调查就没有讲话权”。在国外部分成功企业里，用于前期市场调研资金已经超出了研发费用。在资金量很大房地产行业中，市场调研作用更是不可忽略。
在我看来，房地产市场调研中前段资料、数据信息搜集调查难度不亚于后面分析研究部分。而调查数据信息中，一手信息往往比二手信息更真实可靠，更含有说服力，但调查难度也较大，尤其是用户需求调查。踩盘属于一手信息关键搜集路径，是很关键。
2、踩盘是为了解哪些信息
大家可能和我有一样疑问——我们要知道东西好象大部分能够直接经过网络和电话处理，去踩盘不是浪费时间吗？这个问题长久捆饶着我，总认为踩盘好象没多大作用，很浪费时间，因为已经有很多渠道了解很具体楼盘信息了：
基础技术指标——各大房产网和项目网站
项目计划——到销售中心看沙盘或楼盘自己网站
推盘节奏——项目动态监控
户型配比——市场信息网，自己打开楼盘表数（有点烦琐）
销售率——网上立案全部能查到（用已售量除总供给量）
购房者对楼盘评价——业主论坛
到底还有哪些信息需要
踩盘来了解，我经过查阅部分资料，看了很多帖子，基础上搞清楚踩盘到底有什么作用了：
（1）对项目和周围经济、区位、人文、自然环境有个直观感受；
（2）能够了解部分项目标细节，比如销售人员素质、销售案场包装和样板间等部分营销方面感受。还有工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等部分产品细节认知。
（3）能够调查到部分网上无法查到数据信息，比如用户调查，细致价格、停车调查、入住情况调查、真实销售情况调查等。
相关这些信息搜集方法在下文中会具体讲解。
二、踩盘信息搜集方法
1、对多种环境感性认识
踩盘不能只在售楼部和项目里面打转，关键是感受到部分数据不能表示东西。这就需要你不仅仅只局限于在售楼部和售楼员交谈，你还要到项目周围走一走，看一看，体会一下气氛。
“衣食住行”和大家生活亲密相关，一个区域，各个阶层、年纪、文化人对楼市见解全部不一样，所以一定要注意关注部分关系到生活方面东西，比如经济、文化、真实交通、现在配套、居住气氛等。
2、对营销方面感受
对于在售楼盘来说，相关它营销方面信息也是很关键，比如销售人员素质、销售案场包装、样板间设置等。这些方面关键经过观察和交谈来了解，必需时要仔细拍几张照片。
3、对产品细节关注
产品细节方面包含工程进度、建筑及园林风格、商业部分、内部配套等，这就需要你想措施到小区内部去对这些相关产品观察和感受，注意和其它同区域楼盘作个对比，必需时候也要拍照。
4、用户需求调查
用户调查在市场调查中原来就是难度最大一项内容，踩盘中用户调查只是庞大用户研究中很小一部分。
踩盘中用户调查往往不可能得到具体数字，更