带看技巧(实战篇).ppt

文档介绍：带看的概念
房地产经纪人
带领客户
对客户有购买（承租）意向的房产进行实地核实、查看、营销展示的过程
第一页，共21页。
带看的重要性
带客户看房对一个销售人员来说是至关重要的。
“带看”的过程实质是对一名房地产经纪人能力、学识和推销的检验。
房地产经纪人如果综合素质高，客户有可能通过一次看房一次成交。
即使一次不成交，因为你给客户留下了良好的印象，也为日后的成交奠定了基础。
因此经纪人要特别珍惜任何一次带看机会，千方百计的提高带看成功率。
第二页，共21页。
带看的过程
带看的过程
带看前
带看中
带看后
第三页，共21页。
带看前
预约时间、地点
业主方经纪人
客户方经纪人
经纪人个人
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带看中
路线安排
介绍展示房产
结束销售，促使客户下决心
带看中的注意事项
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带看后
业主代理方
客户代理方
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特殊情况
业主或客户任何一方迟到或未到
带看过程中业主和客户互留联系方式
第七页，共21页。
约时间技巧
先联系时间较方便的一方
另一方有所选择
避免时间问题上冲突
提高效率、节约时间
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约地点的技巧
离目的地较近的位置
双方均知道的醒目或建筑物前
据客户心理做出判断
在店面会见客户，一起去
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业主方经纪人
经纪人要对带看房产充分了解
业主心态、房产卖点及缺陷、房产设施、周边环境、价位等情况为带看打下坚实的基础
经纪人要对客户有所了解
判断客户需求与带看房产是否相符合
判断客户代理经纪人的带看真实目的
第十页，共21页。