白酒品牌营销策划案例.docx

文档介绍：白酒品牌营销策划案例
白酒品牌营销策划案例
白酒品牌营销策划案例
剑指高端，全国保真酒茶连锁
——构筑瓷酒茗轩之全美学营销系统
【项目背景】
瓷酒茗轩项目是由金海投资启动、壹串联全力协作的品牌营销项目。金海投资本着“拓展二三线城
市礼物市场，以白酒为主推产品，打造强势渠道品牌”的开发理念，利用自己的产品生产和创新能力，
与壹串联合作开展的一个整合营销策划项目，打造县级市场礼物渠道新品牌。
打造瓷酒茗轩全新品牌
随着超高端白酒市场快速盛行，国内茶叶消费市场不断增长，高端化趋势出现在所有的城市级
别，在低线城市甚至更明显。 但是市场上充满着大量高价低质的假茶假酒， 混杂掺假层见迭出。
高价假酒、假茶劳命伤财，消费者亟需可以购置真酒、真茶的主流渠道。
从酒茶类渠道发展趋势看来，连锁经营的特点是资本雄厚、名气大、产品线丰富、以代理名品为主。
高端礼物（酒、茶）的消费人群品牌意识强，着重产品产地、偏好进口产品，生活满意度高，是群体中建议领袖，喜欢到高档礼物店购物。
全国保真酒茶连锁
通过洞察剖析，壹串联认为瓷酒茗轩品牌最正确策略是，靠位当前中国高端酒专卖店领导品牌华致酒
行，进而确定其“全国保真酒茶连锁”的渠道品牌定位，吸收借鉴知名连锁酒茶品牌的成功经验，通过
品牌差别化定位、形象创新、渠道创新和产品创新，剑指高端、渗透超高端、获取高额收益。
结合策略加强“保真”观点
全美学营销打造高端品牌
（一）全美学营销形象体系
我们以独特的全美学营销理论为瓷酒茗轩建设一个完整的营销体系， 打造其独特的品牌定位、 品牌
价值与品牌调性。该体系包括三大板块：品牌美学、产品美学和终端美学。
VI 手册
品牌画册
1 ）品牌美学系统
包括瓷酒茗轩的品牌符号、品牌形象、品牌定位、品牌诉求、品牌文化和品牌故事。我们通过洞察
选择确定“三四线城市居于社会中高端阶层的精英人士”为目标人群，创造品牌口号：瓷酒茗轩，领袖
之选。
主形象
公司形象挂画
标志的设计元素采用图形和书法字体的组合。图形将古龙纹玉佩与古钱币、瓷酒字母缩写 CJ、墨迹
完美的结合起来， 字体由今世书法名家林明深精心演绎， 整个标志既恢弘大气、 儒雅大方， 又别树一帜，
传统又不乏现代感，有着很强的辨别性，令人印象深刻而又耐人回味。
瓷酒茗轩表记
品牌定位则以尊贵、健康、保真为理念打造两大品类年份酱香真品和生态健康名茶，塑造低调奢华
的品牌个性，打造成消费者心目中专供领袖级健康保真酒茶的高端酒茶专卖店。
品牌美学建设除了瓷酒茗轩这一渠道品牌，还包括了其产品品牌：瓷酒与茗岁。通过挖掘“全国公
务接待健康用酒供给商”、“茅台镇第二大酱香型酒厂荣誉出品”等技术服务支持，发现神秘
28 度的
共性，迎合消费者追求健康的新思维，建设打造两个子品牌。
品牌文化
2 ）产品美学系统
包括产品线规划、产品形象产品、产品包装设计、产品价值挖掘、产品诉求。产品线规划时，我们
发现瓷酒