文档介绍：2015 年度工作总结及 2016 年工作展望汇报人: XX 县XX 2016 年1月 26 日3 2 1 第一部分总结 20 15 年总目录第二部分展望 2016 年目录 CO NTE NT S 01 XX 市场简介 02 XX 市场分析 03 2015 年销售分析 04 二级医院的销售分析 05 2015 年工作情况回顾 0607 学术活动分析情况总结客户建设情况第一部分回顾 2015 年 08 工作存在问题及自我检讨 Page ?5 一、 XX 县市场简介注: XX 人民政府网( http://www. XX ./zjbc/bcgk/2014-11-18- ) XX 县vv镇和 vvv 镇没有形成行政单位。一、人口与市场比例 1. XX 县总面积 平方千米; xx辖4个镇、 8个乡: ....... 。 ,总人口 万人,其中城镇人口 万,非城镇人口 万人,汉族人口 万,少数民族 万,是典型的农业大县。 : ...... 人图1 一、 XX 县市场分析 1. XX 县市场有:二级医院两所: XX 县人民医、 XX 县维吾尔医院、妇幼保健院妇产医院一所乡镇卫生院 11所: ...... ) 2. XX 县市场销量走势 XX 县 2015 年4月~12 月销量走势:(如下图) 二、 XX 县市场分析图2 说明: ①据上述图表可说明 XX 县市场具有开发价值可巨大潜力,其中 12 月份由于该市场闹麻疹部分乡镇不收***病号销量有所下降! ②以上数据均来自 QQ 群分享的流向。二、人口比例和销售总额比例分析说明: XX 县人民政府网( http://www. XX ./zjbc/bcgk/2014-11-18- )和 XX 办事处 QQ 群流向图3 XX 县市场在重点开发产量的大乡,对于人口基数大而量低的乡镇作为下一步工作的侧重点!(例如: XX 乡人口占总人口的 10% ,销售额却只有占销售总额的 1% ) 。三、 2015 年工作情况回顾对以前落的工作进行弥补二级医院效期产品进行调换人民医院等重点客户维护 XX 等大乡卫生院客户的维护 XX 等潜力乡医院的开发人民医院中医科、急诊科医生开发住院部医生的开发 2 015 年 10 月接手 XX 县市场四、 2015 年销售工作产品名称 2015 年总销售(盒) 月均销售(盒) 二级医院销售(盒) 乡镇销售(盒) N 5110 425 890 4220 T 220 182200 G2340 190 202320 SW K1450 121 1450 0 H1170 981170 0 RX807800 图4 注:在 2015 年销售数据汇总中没有将新品以及零售药店销售总数加入 XX县年总销售数据分析二、销量数据分析图5 由上图示可见 2015 年与 2014 年除 LL 以外在相比之下出现了明显下滑,具体问题出现问题见图 6分析图6