文档介绍：. .
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华联综合超市
营运规
供应商管理手册
二零零二年八月
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部资料严禁外传编号：OPSM
供应商的管理
市场上的供应商何止千家，一个城市的综合超市潜在供应商可能上万家，全国围更是上百万家，如何开发最适合华联综合超市发展的供应商，并与他们发展互利互惠的商业关系，是每一个地区公司采购部的重大战略任务。俗话说：“水能载舟，亦能覆舟”。华联好比是舟，而众多的供应商则是水。如果选择好的供应商，则他们可成为华联的战略合作伙伴，双方可以齐步发展，共创未来；反之则华联的前途就不堪设想了。
华联综合超市的供应商政策如下：
供应商政策
项目
政策说明
供货来源
本公司广求货源，供应商包括：农产品的农民、生产基地、国外的制造商、代理商、总经销、与进出口商。避免向二级批发商、皮包公司（倒爷）与亲友所开的公司等供应商进货，除非事先以书面申请，并获得上级的同意。
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供货家数
同档次（通常与价位是同义字）没有品牌性的商品，应避免两家以上的供应商采购，否则客户会有所混淆，除非该品牌（商品群）有较大的市场规模与季节性的需求。每一个门店总供货家数应限制在500～700家。“独家供货”的情况应尽量避免，除非有很好的理由，并事先以书面申请，并获得上级的同意。客户有强烈的品牌选择需求时，此一政策可按市场规模与季节性的需求酌量调整。供应商每月进货或销售金额不足￥1,000者，应予淘汰。 （续下页）
项目
政策说明
选择要求
本公司不可能向所有的供应商采购，故供应商的选择应谨慎为之，基本上符合下列条件的供应商才可加以考虑：
价格：愿意以本地最低供货价格供货给华联综合超市。
诚信：不可有***与违背诚信的行为。
质量：质量良好，能对其商品质量有所保证。
包装：其商品品种、包装方式与规格是本公司目标顾客
群所需要的。
服务：能在订货、配送、售后服务与本公司密切配合。
批发：愿意经由本公司的销售渠道批发给零售商，餐饮
业或公司行号与企事业单位，拓展其市场占有率。
货源：财务稳健，公司或组织管理完善，货源可靠。
远见：不贪图近利与暴利，愿与本公司一齐成长茁壮。
促销：愿意在促销活动给予大力支持。
赞助：愿意对各种赞助费用给予大力支持。
购销
本公司绝大部分的商品是以购销的方式买断经营，降低成本，对售价有绝对的自主权。
代销
本公司虽以买断经营，但仍需与供应商对某些风险较大的品类，或采购人员较无把握的品类，可考虑以代销的方式经营，采取实销实结
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（但供货价格与售价可能会较高）。代销商品的供应商可派促销员驻场销售，存货的损耗分担双方应事先约定。
联营
对于较高单价，销量小，易失窃、产品生命周期短、市场变化快、或须要专业解说服务的业种，例如：精品、化妆品、音像制品等，可以考虑联营，采取实销实结，存货损耗风险由供应商承担。（完）
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供应商管理的目的在于（a）培养有实力且愿与华联综合超市齐步成长的合作伙伴。（b）淘汰没有潜力或商业道德，且对华联综合超市无益的供应商。（c）尽量减少中间环节的不合理加价，以降低进货成本。（d）争取最好的商业交易条件。（e）将营业额与利润额最大化。
一般而言，大型供应商（例如：跨国性消费品制造商或国的知名品牌制造商）在超市的供应链占主导地位，他们的商业行为比较规，较少以***采购人员的方式达成其业务目标，大部分都凭其品牌实力、有优势的价格、有力度的广告与促销与良好的售后服务完成交易。而中小型的供应商（例如：一些私营的批发商、经销商、工厂或个体户）比较偏好与