文档介绍：2019年商务谈判策划书
2019年商务谈判策划书
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2019年商务谈判策划书
2019 年精选商务谈判策划书
一、谈判主题
解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成
组长：
演讲：
主谈：，公司谈判全权代表 ;
辅谈：
决策人：，负责重大问题的决策 ;
技术顾问：，负责技术问题 ;
法律顾问：，负责法律问题 ;
策划：
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三、双方利益及优劣势分析
对方核心利益：
、要求我方尽早交货
、维护双方长期合作关系
、要求我方赔偿，弥补对方损失
我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
对方优势：
、红牡丹公司占有国内 NM类布料市场 1/3 强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失
、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境
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对方劣势：
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、在法律上有关疫情属于不可抗力范围， 这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿
、红牡丹公司 NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失
我方劣势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损
失
我方优势： 1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定
、我方根据合同法， 由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚
条款
四、谈判目标
、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题， 重在减小损失，并维护双方长期合作关系
原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，
对方迫切要求维护与我方的长期合作关系
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、赔款目标：
报价：①赔款： 20 万元
②交货期： 5 月 20 日
③优