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2009年10月高等教育自学考试北京命题考试
消费及广告心理学  试卷
一、单项选择题（每题1分，共10分）
1.  海尔在研究速溶咖啡购买动机时所用的投射测验的方法叫
2.  选择的感受性又叫
  
3.  高卷入状态下的广告诉求应以
 
4.  市场细分是对
 
5.  按照接受新产品时间先后的不同，可以把消费者分为几组，在以下四组中，人数最少的是
 
6.  在消费行为领域，用实验方法证明消费者在进行决策时也存在着从众现象的心理学家是
7.  专业性比较强的商品广告，最适宜的宣传媒介是
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8.  把某个商品的商标扩展到同类的新产品上的策略叫做
9.  绝对价格阈限的界限是
10. 在采用折让价格策略时，为了吸引消费者的注意，价格折让的幅度
二、多项选择题（每题2分，共10分）
11. 消费者学****的要素除学****的动机外还有
12. 冲动购买的类型除纯冲动型、提示冲动型外还有
13. 在广告创意中认知的组织策略有
14. 研究表明，在运用名人广告时，信息源，也就是名人，应该具备的要素除品德和吸引力以外还有
15. 适用于高档耐用商品的定价策略有
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三、填空题（每空1分，共12）
16. 消费者卷入的特性除久暂性外，还有（ ）和（ ）。
17. 家庭生命周期可以依次划分为单身阶段、新婚阶段、作父母阶段（ ）阶段和（ ）阶段。
18. 按照个人是否为一个群体的成员可以把群体划分为（ ）群体和（ ）     群体。
19. 一个人的能力和自信心越（ ），他发生从众的可能性越（ ）。
20. 情感性广告中常见的维度有美感、亲热感、（ ）和（ ）。         
21. 营销人员应具备的心理素质除富有吸引力的外表、良好的语言表达能力外，还应该具有敏锐的观察力、（ ）和  （ ）。
四、名词解释（每小题4分，共20分）
22. 问卷法
23. 内在指向性性格
24. 商标忠诚型
25. 企业形象
26. 边际效用递减规律
五、简答题（每小题7分，共28分）
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27. 何谓消费行为？为什么说它是一种复杂的过程？
28. 消费者在购买中可能遇到的风险有哪几种主要的类型？试简要加以说明。
29. 简要说明在态度和行为之间起中介作用的因素。
30. 按照无差异曲线分析理论，怎样实现消费者均衡？
六、论述题（20分）
31. 试述为改变消费者的态度可以运用的促销策略。
32. 试举例说明联想律及其在广告设计中的应用。
2019年10月高等教育自学考试北京命题考试     消费及广告心理学  试卷
一．单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
，心理学家常用的研究方法是
A  .无控制式访谈                    C.  问卷法                         
A  .功能风险                         C. 社会风险 C．心理风险                          D。身体风险
A.  学****160;                            .C.   模仿 C.