分销团队组建方案.doc

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分销团队组建方案
商城上线前期
讨论落实分销商的分销激励制度和方案
分销激励制度：
月销激励
代理
代理折扣
1、当月订单金额在5000以上的享受 折扣，并享有 返点
5000以下只有折扣没有返点
2、当月订单金额在10000以上的享受 折扣，并享有 返点
3、当月订单金额在20000以上的享受 折扣，并享有 返点
年销激励
当年订单金额在20000以上的享受
批发政策：
一次性地购商品实付金额满2000元以上，直接享受8折优惠，同时当次订单可免续重。
一次性订购商品实付金额满4000元以上，直接享受7折优惠，同时当次订单可免续重。
批发的订单不享受季末调换货，产品质量问题需在分销商收到货后的7天内与运营专员沟通处理，超过7天后的质量问题暂不受理。
批发的产品标价不可私自更改，售价不可低于Diking商城售价，有运营专员定期巡店。
B、组建分销团队
网络资源，发布招募信息
淘宝分销平台
淘宝论坛
淘宝帮派
淘宝个人店铺
Qq群
淘宝商城
淘宝旺旺客户
社会关系，动员自己周边熟悉淘宝有一定经验的朋友做代理
朋友
亲人
同事
同学
客户
C、分销巩固
政策扶持：好的激励制度、货源
活动扶持：活动爆款支持
技术支持：店铺装修、商品销售经验传授
开业后
组建自己的分销客户群经常和分销商沟通交流
定期更新商城数据并与分销商共享
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分享活动经验，总结教训
收集分销商的问题，帮助分析解决
B、挖掘潜在客户
C、培养大客户
分销业绩pk
组织分销互动互助互进
增加业绩分销
集团化运作
行业化发展，企业化化管理
分销等级分类晋升（发展子分销）
加大绩效奖励结合福利
资源共享