文档介绍：进口业务(yèwù)操作
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进口业务(yèwù)特点
◆业务笔数少、合同金额大
◆操作(cāozuò)细节多
◆代理业务为主
◆企业经营风险大
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一般进口业务流程图(自上到下）
联系国内客户
签订内贸合同
联系国外供货商，或国内客户指定供货商
签定进口合同
依据合同索款，付款(fù kuǎn)
取得进口许可证（如需要）
获得国外供货商单据
联系报关行到海关报关
取货，送货至国内客户
核销
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外贸业务员必备的职业(zhíyè)精神
1、充实自己的业务知识
A、操作流程(liúchéng)的学****br/>B、运价知识的掌握
C、港口及国家的了解
D、对付客户所提问题的应变能力
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外贸业务员必备的职业(zhíyè)精神
2、对公司业务的了解
A、了解公司的优势(yōushì)、劣势
B、了解公司在市场的地位及运做状况
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外贸业务员必备(bì bèi)的职业精神
3、对市场进行调查
A、了解同行的运价水平(shuǐpíng)
B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等
C、预见将来市场情况
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外贸业务员必备(bì bèi)的职业精神
4、要有刻苦耐劳的精神
A、拜访客户要勤，而且还要讲究效率 
B、可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们(wǒ men)需要的客户群体
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外贸业务员进口工作(gōngzuò)任务
◆进口(jìn kǒu)准备工作
◆磋商签约工作
◆进口(jìn kǒu)履约工作
◆进口(jìn kǒu)善后工作
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第一章 进口(jìn kǒu)准备工作
【引例(yǐn lì)10】
第一节 进口贸易市场调研
第二节 寻找客户
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