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果真水果店
——网络营销计划书
班级：营销与策划 13 —1 班
组名： 勇 敢 的 心
组员： 朱西尚 付 勇
杨胜杰 杨 翱
时间： 2015 年4月12日
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目录
一、企业项目介绍
二、行业与市场分析
三、 4ps 策略
四、网络营销
五、营运组织机构
六、风险控制
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一、企业项目介绍：
1、项目背景：
20 世纪 90 年代以来，我国水果超市发展迅速， 这种新型水果产
品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响， 而收入水平
的提高，物流技术的发展， 消费需求与消费方式的变化，激烈的市场
竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。 根据我国的现状， 水果
超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式， 而农贸市场依然是农
村农产品零售的主要形式， ;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，
必须循序渐进。 20 世纪 90 年代中期以后， 我国水果零售方式出现了
革命性的变化， 超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果
零售业中出现。 其中超市形态发展最为迅速， 水果超市经营的比例在
大中城市大约在 20%以上，且呈进步上升趋势。 有学者认为超市已经
成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展
热点，生鲜超市是种新型的零售业态， 它的产生、发展有自身的规律，
在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经
济的发展，政策的优惠和经营理念的改善， 水果小超市以及其连锁店
的发展有着良好的前景。
2、企业名称 ：果真水果有限责任公司
3、企业宗旨：
健康、放心、服务、便利
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4、项目介绍：
5、名称： 果真水果店
6、产品： 针对不同的目标群体类的水果
对各种水果进行分类处理、 针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。 每月每天不同种类一种水果特价销售。 在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码， 可以通过扫描二维码， 关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。 我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。
7、销售方式：通过线上线下的模式
线上：制定网络店铺，针对贵州商专的消费者，展开网络营销。
线下：线下分类对每种水果进行分配，管理库存。
8、进货渠道： 贵阳水果批发市场
9、项目创业地点： 白云区贵州商专
10、项目目标人群： 贵州商学院对水果需求的老师与学生
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11、项目市场定位：
我们的市场根据调查显示， 将定位在中低端消费人群中。 贵州商专的学生每个月的生活费不是很多，大多是 1000 元左右，从而我们将市场定位在中低端的消费人群， 满足消费者的购买能力。 在这类消费者心中树立我们“果真”品牌水果的地位。
二、行业与市场分析
1、行业市场背景
水果