文档介绍：降龙十八掌
----销售(xiāoshòu)经理现场管理招式分解（业务类）
第一页，共40页。
第二页，共40页。
1、早会制
销售经理降龙十八掌(案场管理(guǎnlǐ)招式分解)
2、案场早巡制
3、巡客制
4、控场管理(guǎnlǐ)
5、分门类别(lèibié)
6、辅助成交
7、特殊沟通
11、晚会制
13、战前准备会
14、周例会制
15、月总结制
16、竞争机制
17、培训机制
18、考核机制
销售现场经验总结
8、排忧解难
9、提升技能
10、客户梳理
12、策划沟通会
第三页，共40页。
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第一式 亢龙有悔—早会制
第四页，共40页。
核对销控
征对当日的促销活动、报广、短信等媒体发布，制定(zhìdìng)当日销售口径及CALL客口径
制定(zhìdìng)当日主推单位
制定(zhìdìng)当日销售目标
每日报纸信息采集讨论
早会制
第五页，共40页。
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第二式 飞龙在天----案场早巡制
第六页，共40页。
早会结束后销售经理带领销售副经理进行项目巡场（包含售楼处、看楼通道、样板房等）
查看销售资料是否合适，道具摆放是否妥当，各销售岗位是否做好销售准备
现场问题(wèntí)及时与发展商相关人员沟通、纠正。
工作自查，自查头天工作是否完成，当日有无新的问题(wèntí)出现，及对应各项补救和解决措施
案场早巡制
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第三式 见龙在田—巡客制
第八页，共40页。
销售现场(xiànchǎng)客户诊断（望、闻、问、切）
针对来访客户对项目的认知情况进行诚意度、购买意向等信息的摸底
收集客户意见并反馈。现场(xiànchǎng)问题及时与发展商相关人员沟通、纠正。
巡客制
第九页，共40页。
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第四式 鸿渐于陆—控场管理
第十页，共40页。