文档介绍：BB网络营销业务BB网络营销业务
项目五
B2B网络营销业务
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BB网络营销业务BB网络营销业务
项目情境创设
伴随电子商务应用 普及, 越来越多
企业开始从事网上销售业务, 那么在进
行企业和企业之间 网上销售业务时,
应该怎样开展有针对性 营销活动, 把
握发展机遇, 提升企业业绩呢？
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项目任务书
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BB网络营销业务BB网络营销业务
项目学****引导
据中国B2B 研究中心相关调研数据显示, 截止到 年6 月, 中国规模以上电子商务网站总量已经达12 282 家。其中, B2B 电子商务服务企业有5 320 家。行业B2B 电子商务网站（又称“行业网站”）是现在中小企业电子商务应用 关键路径, 是引领中国B2B 电子商务朝着专业化发展 “生力军”。伴随中小企业逐步认识到电子商务 好处, 越来越多 中小企业开始使用第三方电子商务平台。掌握并使用B2B 电子商务平台 营销方法会为企业 发展发明良好 环境。
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项目四
B2B网络营销业务
任务4-1：网上信息收集与发布
任务4-2：平台竞价与广告投放
任务4-3：网上洽谈与合同拟订
业 务 流 程 主 导
任务4-4：银行转账与电子支票
以阿里巴巴等知名电子商务网站做为业务平台，
完成真实的B2B网上交易，重点以企业的身份
真实体验和学****B2B交易的各环节。
任务4-5：网络客户关系管理
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学****任务一
网上商务信息搜集与公布
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案例导入
第一个月: 了解用户
一家关键汽车生产厂家不明白为何日本对手在美国能够不给消费者折扣而销售与用户厂家销售 一样价格 车, 用户厂家生产 车却在失去市场份额。于是请高特佛里德森帮助做市场分析。
第一步: 搜集用户企业 数据
第二步: 搜集市场数据
第一步: 到对手 工厂参观
第二步: 研究院大厅和给招聘人员打电话
美国企业提供太多 用户自
定选项, 以致这些复杂 工序占用了部分工人过多 时间, 延误了生产线下游其她
工人 工作。
简化汽车配置以降低生产成本, 提升质量, 提升利润和市场份额。
第二个月: 去日本
第三个月: 分析结果
结论与提议
1. 信息搜集在商务活动中 作用是什么？
2. 在商务活动中应该搜集哪些信息？
3. 在B2B 电子商务平台开展信息搜集活动, 应该对哪些信息进行关注？
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网络商务信息概述
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网络商务信息 含义
在商务活动中，信息通常指的是商业消息、情报、数据、密码或知识等。网络商务信息限定了商务信息传递的媒体和途径。只有通过计算机网络传递的商务信息，包括文字、数据、表格、图形、影像、声音及内容，能够被人或计算机察知的符号系统，才属于网络商务信息的范畴。
网络商务信息的特点：时效性；相对性；便于存储；检索难度大
网络商务信息的种类：免费商务信息；收取较低费用的信息；收取标准信息费的信息；优质优价的信息。
学****引导
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网络商务信息搜集
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网络商务信息搜集 含义
网络商务信息的搜集指的是依据一定的目的，通过有关的信息媒介和信息渠道，采用相适宜的方法，有计划地获取信息的工作过程。
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确定信息搜集的目的，明确解决的问题。
制定信息搜集计划，明确搜集的内容、选择的信息媒介、通过的渠道和运用的方法。
设计必要的表格和提纲。
组织实施，安排具体的时间、地点，加强搜集过程的信息沟通，保证信息搜集的质量。
网络商务信息搜集 通常程序
学****引导
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