文档介绍：重庆花卉贸易有限公司
营销策划案
组名：江南皮革厂
小构成员：
会计学13班 黄欣
金鹏豪
张孝冬
会计学14班 林敏
靳峥
摘要
花卉是大自然给人类最美好恩赐，它们可以美化环境、陶冶性情、净化心
灵、增进健康、丰富人们精神生活、给人以美享有、美熏陶和美启迪。
随着中华人民共和国国民经济迅速发展和人民收入不断增长，花卉业在九十年代进入快
速发展阶段。
如今，花卉已成为绿化、美化、改进生态环境和人居环境重要方式和途径
之一，是调节农业产业构造、提高农民收入重要途径。而多肉植物，作为花卉
业中新兴花卉种类，凭借着可爱外表和顽强生命力，在都市白领人群中获
得了“懒人植物”称号，并随着网络宣传而获得了大批消费者爱慕。
多肉植物销售前景事辽阔，然而在营销方面尚存许多瑕疵，急需某些
切实可行方案来调节，以便跟上潮流、更好开拓市场。为此，咱们小组针对
多肉市场作此策划书。
目录
一、市场分析
（一）公司目的和任务﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1
（二）多肉植物基本状况简介﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎1
（三）市场现状和方略重要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎3
（四）重要竞争对手及其优劣势﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4
（五）营销外部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎4
（六）内部环境分析﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎8
二、营销方略
（一）营销目的/预期效果﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9
（二）目的市场描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9
（三）市场定位﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎9
（四）营销组合描述﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎10
三、行动策划案
（一）制定活动环节﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎14
（二）评估流程﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎16
一、 市场分析
（一）公司目的
随着生活水平提高，人们更加追求高质量生活环境，因此多肉植物市场空间非常大。为了在激烈竞争中脱颖而出，设定了公司目的是：充分运用自身园艺生产技术资源,开拓一种集老式销售与网络销售于一体综合经营领域。并随着市场扩大和品牌名誉提高，最后成为一家在全国多肉种植销售领域具备很高知名度公司。
（二）多肉植物基本状况简介
简介：多肉植物是指植物营养器官肥大高等植物，普通具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为惯用。多肉植物叶有共同旱生构造——叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等，但叶类型相称多。这种多样化叶型是分类重要根据。其中大多数是单叶，但也有不少是复叶。叶排列方式有互生、对生、交互对生、轮生、两列叠牛、簇生等。海拔较高地区原产种类叶排列成莲座形，整个株形非常紧凑，是家庭栽培观赏抱负种类。高度肉质化番杏科种类，整株常只有一对叶连合成解服体，形状有球状、扁球状、陀螺状和***状等。由于其种类多、株形小巧，成为中华人民共和国多肉植物兴趣者收集栽培
“热点”。
植物特点：
（1）有叶种类占相称大比例。
（2）刺特色没有仙人掌类那样鲜明，诸各种类虽有强刺但被叶掩盖，只是落叶期时刺才显得突出。
（3）按贮水组织在植株中不同部位，多肉植物可分为三大类型：叶多肉植物、茎多肉植物和茎干类多肉植物。
（4）诸多具粗壮肉质茎种类普通不具叶，有在幼嫩某些有细小叶但常落。马齿苋科马齿苋树和景天科燕子掌既有粗壮肉质茎又有肉质化叶，并且这种叶始终存在。
（5）植株肉质某些重要在茎基部，形成极其膨大形状不一块状体、球状体或瓶状体。无节、无棱，而有疣状突起。
重要品种：
常用栽培多肉植物涉及仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、独尾草科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科、风信子科、酢浆草科、桔梗科、荨麻科、石蒜科、苦苣苔科、唇形科、胡椒
多肉植物生活****性：
多肉植物喜欢凉快半荫环境，重要生长期在春、秋季节。耐干旱，不耐寒，忌高温潮湿和烈日暴晒，怕荫蔽，也怕土壤积水。生长期应予以充分光照，若过于荫蔽，会导致株形松散，不紧凑，叶片瘦长，
“窗”透明度差。如光照过强，则叶片生长不良，呈浅红褐色，有时强烈直射阳光还会灼伤叶片，留下难看斑痕，在半荫处生长植株，叶片肥厚饱满，透明度高。生长期浇水掌握“不干不浇，浇则浇透”，避免积水，更不能雨淋，特别是不能长期雨淋，这些