文档介绍:三源米业
品牌推广方案
策划:我是一只牛
三源米业十年之久没有做大因素!
自身调查分析:
经初调查研究理解三源米业当前所面临问题重要有:
1、品牌无明拟定位:
三源米业品牌定位不清晰,没有提炼品牌核心价值,品牌定位及建立牵系着后来公司及其商品发展,缺少独特销售卖点,产品形象模糊。没有给消费者明确利益点。
2、品牌宣传匮乏
三源米业当前没有整套宣传方案,宣传方式办法很重要,一定要有筹划投放广告。广告内容要各渠道要统一,切勿盲目投放。
3、产品包装无鲜明特点
当前,三源米业包装形象上没有视觉冲击力,显现不出与其她品牌区别。据实际考察,在超市货架众多品牌中很难迅速找出。
4、商品混乱
三源米业在市场上推出了多款包装商品,没有一种完整系列,对零售、粮店、大超和直营店没有一种整体产品系列规划。
5、营销方略不统一
三源米业没有规划清晰统一营销方略,各营销点形成不了合力,在宣传上也缺少明确主题和重点。
6、组织架构不明确
三源米业组织架构不明确,各部门之间无法明确职责,不能独立执行部门权利和义务。上下级观念不强,管理不够流畅。。
●市场竞品分析:
1、隆泉米业
市场开拓较早,有一定品牌影响力和市场占有率。 产品系列明确,包装设计水平B。启用二级分销模式在自媒体平台销售。(二级分销模式并不合用所有行业) 当前属于地区性销售。市场逐渐萎缩。在当前众多品牌激烈竞争中, 将来市场很难有大面积占有。
2、其她品牌
中粮、金龙鱼、福临门、秋然等市场占有率高,品牌效果好,大超展位明显,促销力度大。
小结:
建议三源米业打出基地有机种植特点。大力宣传种植基地。
一方面在承德市场上旗帜鲜明确立独特卖点——基地有机种植。随后逐渐向周边覆盖。 打造承德米业第一品牌。
咱们卖点是“自有基地种植”
一、公司视觉辨认(VI)
1、基本系统:
A:公司标记
B:公司原则色
C:公司原则字
2、应用系统:艾米社群APP及自媒体
三源大米品牌价值梳理
1、品牌核心价值: 构思中
2、品牌市场定位:大众市场、定制市场及中高品位消费市场
3、品牌营销主题: 咱们是自有基地种植!
4、品牌体现核心词:营养 安全 新鲜 可口 清香 有机 生态
4)品牌视觉设计:
建议做整套VI手册,统一三源品牌文化体现力。
二、产品整合:
依照目的市场及客群细分,规划各种产品线及相应产品包装,以满足消费群体特定需求。
1)礼物系列
2)大超系列
3)粮店小超系列
4)电商系列
产品包装方略:
1、礼物装:
当前市场上高品位包装盒太多了,已经无法有更大销量,因此一定要加上承德地区旅游资源,在包装上加入特色文化。当前我思路已经形成。
2、大超装:
视觉上一定要突出,让产品在众多品牌中脱颖而出。
3、粮店小超装:
包装设计接地气,与大超风格不同。利于零售。
4、电商包装:
运用当下流行色彩,加入互联网风格和承德地方特色,皇家风范
。同步在包装或包装内加入扫描领随机红包功能,在销售后还进行二次营销宣传。
三、渠道整合
1)渠道选取
1、自营专卖店
2、大型超市,如辽阔、福满家、大润发等,推(此渠道可谈专柜,相比客流量大,可突现品牌知名度)
3、社区超市,做口碑营销。
2)加盟招商
此办法可以考虑加入。 目推向附近其她四五线都市。
四、营销整合
1)营销形式:
1、活动营销
2、创意营销
3、线上营销
4、公益营销
5、联合开发营销
简朴说一下这两种方式:
1、针对目的顾客细分及消费需求,并依照三源三源米业系列商品细化,可推出全年促销活动广宣筹划,每月促销活动期间推出一款特价商品。(可应用于各个渠道)
2、三源米业可与饭店、米面、油等厂家,进行互动合伙,有助于减少双方营销成本。
五、店面形象整合
店面SI设计
1、统一VI标记:
在本来三源标志基本上,加上:
咱们大米都是自有基地种植
——三源米业
2、统一店形象:
装修风格形象统一
3、统一原则色:
以纯洁白、暖心黄色为主。以绿色为辅。
寓意:绿色象征天然,健康,安全。