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建材销售个人总结
建材销售人员工作总结建材销售人员工作总结 建材销售人员工作总结 自 xx 年 x 月 xx 日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自 己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同 事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很 好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己 的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握 的知识，在 3 月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验， 只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。
遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起 寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项 目三十余个。
但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失， 从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场 了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰 的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一 个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相 信客户，以至于引起一些不良的反应。
比如：客户答应把 xx 品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动 作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面， 对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。
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说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了 xx 市文化活动中心地热施工、xx 世纪财富广场、xxx 样板间、xx 幼儿 园、xx 家园，共 5 个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx。但对于 我的目标来说，还是相差甚远。
就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是 我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须 要掌握的? 第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、 有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。
第二、对自己产品的认识程度。
第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非 书面化的东西。
第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这 个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对 待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。
第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这 是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
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当然，xx 年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基 础的一年，为了 xx 年更好的发展。
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建材销售行业工作总结中国 3000 万经理人首选培训网站 建材销售行业工作总结 时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2011 年的日历正一页 一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨 路程，我作出如下个人工作总结： 一、工作回顾 2011 年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个 中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总 结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使 命。
1) 加入 XXX 这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温 暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时 我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶 瓷这个具有强烈竟争的行业 , 对我们公司品牌 (XXX) 进行了深入的了 解. 2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具 有一定的优势 ( 货美价廉 ), 但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼 知的 ,我们公司的仿古砖 (XXX)在市场是具备一定的特色 ,也深受设计 师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操 更多免费资料下载请进： 好好学习社区 中国 3000 万经理人首