文档介绍：【网络营销】网络营销课件专业讲座
广告基础
广告 目 : 通知、劝说和提醒
受众对广告 4种态度: 寻觅、反应、排斥、忽略
广告作用 梯阶模型:
6梯阶模型: 知晓-了解-接收-偏爱-购置-强化
AIDA模型: attention-interest-demand (desire)-action
5梯阶模型: 知晓-了解-喜爱-偏爱-购置
4大传统广告媒体
电视
广播
报纸和杂志
户外广告
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使用传统广告推广电子商务
通常而言, 在推广电子商务方面, 网络广告比传统广告更有效率, 不过, 传统广告在建立品牌方面仍然占有优势, 另外, 传统广告与网络广告相配合, 不仅能够提升品牌, 而且还能够更有效地实现转化。
两个案例:
AOL利用传统广告推广其网络业务
QXL使用广播广告提升在线品牌并间接增加网站流量
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1993年创刊 美国杂志《连线》拥有 “热线”（Hot Wired）网站在1994年10月公布了全球第一个旗帜广告, 价格为每个月1万美元。不过全球第一个网络广告最晚在1993年4月就已经出现。
中国大陆地域 第一个网络广告出现在1997年3月, 当初, Chinabyte 网站（www. ）上公布了英特尔企业 一个标准大小（468×60像素） 全幅旗帜广告
, , 增幅达成200%, , 增幅为289%, 中国大陆地域 , 增幅仅为20%, 是 289% 十分之一, , 中国电视、报纸和杂志 广告收入分别是660亿、240亿和16亿人民币, 增幅超出17%、13%和21%, 在900多亿元 广告市场中, % 份额。
§ 网络广告概述
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图中 以后数字为估计数字, 实际上美国 网络广告 销售为73亿美元, 远低于估计数字。
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了解网络用户
中国互联网络发展情况统计汇报 : 1997年10月, 中国互联网络信息中心（CNNIC）公布了第一次“中国互联网络发展情况统计汇报”, 并从1998年7月开始定时公布新 统计汇报。截至 1月, CNNIC已经完成了十五次调查, 调查 即时性和权威性已得到业界公认 。汇报为提供了中国网络用户 人口统计信息和网络使用****惯, 对从事网络营销相关键参考价值。
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网络广告 关键类型
网络广告 类型
旗帜广告
电子邮件广告
分类广告: 能够基于网站或者新闻组
搜索引擎排名广告
赞助广告
联属网络营销
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不一样网络广告类型 相对份额（ ）
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网络广告 计费方法
CPM（ Cost Per Thousand, 每千印象费用）
CPA（ Cost Per Action, 每行动费用）
时间费率（Day rates)
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