文档介绍：工程合同谈判要点
对于建筑施工公司来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重作用，工程合同谈判事项一旦拟定，项目营利模式也就拟定下来了！
    一、谈判概念
    “谈判就是让她人为了她们自己因素而按你办法行事艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行协调和沟通。工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行磋商、沟通，最后达到一致意见（或达不成一致意见）过程。
    二、谈判知识构成
    建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面知识。而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；此外，建设工程合同涉及法律关系异常复杂，如订立合同方式、合同文本选取与法律合用、格式合同与格式条款、缔约过错责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时解决原则、合同风险转移、违约责任承担方式等问题，这些问题都需要专业法律人士来解决，因而建设工程合同谈判离不开懂法律、懂合同管理人员参加！
    三、谈判准备工作
      建设工程合同具备标物特殊、履行周期长，条款内容多、涉及面广等特点，一种大型建设工程合同谈判与订立，往往关系到公司生死存亡！因此，咱们对建设工程合同谈判应予以高度注重！ 详细来说，建设工程施工合同谈判应从如下几种方面入手：
      （一）谈判人员构成
      依照所要谈判项目，拟定己方谈判人员构成。工程合同谈判普通由如下人员构成：一是熟悉建筑法律法规与政策方面人员； 二是懂建筑工程技术方面人员；三是懂建筑工程经营管理方面人员。有了这几方面人才参加，合同谈判才会进展得更顺利，才会提高谈判效率、减少经营风险！