会议营销全方面解决方案.ppt

文档介绍：会议营销全方面处理方案
一、什么是会议营销？
经过搜集目标用户信息, 建立用户数据库, 而且对用户数据进行分析筛选、归档和整理, 确定正确 销售对象, 然后利用组织会议形式, 利用消费者心理学和行为学等理念, 进行针对性销售 一个营销模式。
二、会议营销 本质是什么？
服务
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会议营销全方面处理方案
三、电话邀约目 录1、电话邀约概论2、电话邀约应含有 专业技能3、电话邀约中 六大关键4、成功邀约电话 五大细节5、建立超强 亲和力6、电话邀约四字诀
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会议营销全方面处理方案
(一)电话邀约概论1、什么是电话邀约？ 简单地说就是业务员用电话来推介联谊会及相关服务, 有计划、有策略、高效率地拓展用户群, 并将用户成功邀请到联谊会现场 一个电话沟通艺术。它包含业务员在电话邀约过程中所应含有 基本素质、方法、方法 总和, 反应着一个业务员 综合素质。
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会议营销全方面处理方案
2、电话邀约 意义 ① 是顺利召开联谊会 需要 ② 是提升企业总体业绩 需要 ③ 是开发用户群体 需要 ④ 是业务员个人发展 需要
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(二)电话邀约应含有 专业技能 1、电话邀约礼仪 2、魅力声音 3、倾听有方（三分讲, 七分听）  4、应对拒绝
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会议营销全方面处理方案
5、问对问题  1)用开放式提问获取用户基础信息  如: a、您平时喜爱参与哪些行动？ b、请您谈谈您 真实想法有哪些？ 2)围绕“四有”标准巧妙发问 有经济基础 有健康需求 有保健意识 有支配权力
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3) 常见 提问方法 ▼开放式提问 ▼封闭式提问 ▼推测式提问（您是不是有什么顾虑……呢？） ▼摘要性提问（刚才您说 ……） ▼关心式提问（您血糖这么高, 您现在采取哪些 方法呢？） ▼选择式提问
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( 三)电话邀约中 六大关键1、端正态度 态度决定行为, 行为决定结果 ① 克服恐惧心理, 打电话给用户 最好理由就 是帮助用户 ② 对企业、对事业百分百 信任和热爱2、树立信心 不是因为有些事情难以做到, 我们就失去自  信, 而是因为我们失去自信, 有些事情才显得难 以做到。全部 电话高手都有一个关键 基础,  就是从强烈 自信心开始。
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3、驾驭情绪4、准备工作5、建立档案  顶尖 业务员之所以业绩突出, 缘于她们  有足够多 潜在用户, 跟踪经营。
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