文档介绍:新店开业活动方案
一、开业活动目:
1、确立专卖店公众形象,赢得各大媒体关注,提高知名度。
2、通过开业活动汇集人气,呈现月兔家居全新形象,提高美誊度。
3、通过开业活动,加强月兔家居专卖店在本地影响,推动销售工作。
4、通过独特活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。
二、成立筹办小组、发放邀请函、对开业活动人员进行培训
成立筹办小组,确认小组每个人分工及职责,组建微信群以便及时沟通。
组长: 副组长:
氛围布置组: 接待导购组:
门引组: 财务组:
游戏暖场组: 后勤机动组:
亲友组(氛围烘托和增进成交):
发放邀请函,邀请佳宾和意向客户。
开业活动人员培训和安排:
现场发单员要安排到位,除了发单页,也负责维护现场秩序。最佳就是前期进社区沟通业务员来发单。她们可以消除曾经宣传过顾客陌生感,带领这些顾客直接进入店内,对签单有思想准备,成功率比较高。导购员一定要通过培训,最佳是已经结婚、并且家里装修过,对装修有足够经验。导购员数量要充分。后勤人员也要安排到位。
三、拟定主持人、致辞嘉宾和剪彩嘉宾
四、前期宣传方案:
开业活动成功与否与前期宣传与否到位有很大关系。只有前期宣传做好了,才干保证开业活动成功举办。咱们在思想上一定要有这个意识。
前期宣传方式和详细操作:
1、社区入户宣传:
这是最直接也是最有效操作手段,但也是最复杂办法。详细操作:
(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一种人一组也可以。宣传组目只是在开业之前两周内,通过和顾客一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,理解准顾客详细状况和需求,最后将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在县市楼盘进行划分,分派上基本做到平衡。每个组负责一种区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争指标为引导进入专卖店顾客数量和签单顾客数量。体现优秀予以表扬,譬如钞票奖励、业务人员考察留用等。依照每组销量进行提成等办法来调动业务员积极性。
(3)入户宣传内容:公司概况、产品简介、开业活动内容详细简介、顾客基本状况和意愿、邀约入店。值得注意是,理解到准顾客状况后要收集整顿、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到适当切入点,为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。制作要体现出品牌档次来。切忌使用红、黄单色印刷传单形式,没有档次。
发布内容:
a、开业信息:时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
b、优惠活动内容
c、公司有关信息,文化内涵为主
d、关于参加开业抽奖参加办法及礼物发放信息
作用:夹报发行宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目的客户群明确,有噱头必然会引起公众注意,并很乐意参加新店开张举办活动,由此达到宣传效果。
夹带媒体:《××报》
发布数量:×万份
发布日期:
3、报纸、电视媒体暂时预告:在活动开始前一种星期内进行宣传,普通都是暂时性集中宣传。造势很核心。
4、手机短信平台开业预告:不需要满天乱发,可以采用***形式,集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。