文档介绍:微商运营:最新最透彻微商操作手册
这段时间不断有新手微商问我究竟该怎么做微商,说看了那么多大师分享,反而越来越迷茫了,不懂得从哪下手才好。
回忆一下自己拜读过文章,也的确让人一头雾水,这些文章要么偏重理论,要么只讲操作细节,不能简朴明了把微商这件事给说清晰,有甚至没有做过微商,人云亦云误导热情微商新手。成果自然是越看越糊涂,更别说怎么做微商了。
今天分享文章,清晰透彻讲一下,究竟微商新手小伙伴们该怎么入手微商,这里不承诺看完后你就可以立即从事微商了,也不是说做微商就很容易,做微商其实有一种比较枯燥过程,但是做微商,必定不难,繁琐而己。
在分享之前,咱们先看看既关于于微商文章存在问题,重要是如下方面:
1、过于偏重理论,对于实际操作指引有限。
此类文章以万能大熊刊登文章为代表,最大作用是协助想从事微商人员打开思路。想从此类文章成为成功微商需要极高悟性以及摸索时间,但是大某些人没有。
对于大多数想从事微商人员来说,文章并不能指引让她/她立即从事朋友圈卖货。
2、过于讲究操作技巧,不分实际状况。
此类文章大多是微商从业者依照自身经验讲述小技巧,例如添加朋友、招募代理之类文章。最大问题就在于没有依照实际状况分析技巧使用,把这些技巧当做万能神器。
对于这样文章,微商从业者最佳就是拿来借鉴,不能照搬硬套。
3、人云亦云,毫无实践。
此类文章是由那些伪大师写成(搞培训那票人),处处搜些文章然后稍微整顿或者凭空想象发布,没有实际从事微商经验,诸多操作手法缺少亲自体验。
对于此类文章想从事微商朋友只需“呵呵”就行。
既然话说到这里了,咱总得抖点干货出来,要否则就是吹牛了,下面进入正题:
一、微商概念
微商就是指通过微信朋友圈卖东西。咱不谈微博、QQ之类,就说朋友圈卖货。
二、基本准备
1、一种智能手机
2、申请个微信号
三、正式开始
其实从事微商只需做好三件事即可:
选取货品;
导入精准客户;
塑造信任;
只要这三件事都做对做好,就一定可以玩转微商。(这不是吹牛,都是通过实操证明过。)
1、选取货品
货品选取有两方面,第一是货品种类选取,第二是货源选取。
种类选取满足如下条件任何一种都可以选取:
a、客单利润低,但是复购率非常高,这样产品普通属于迅速消耗品。例如吃。
b、客单利润高,复购率比较高,这样产品普通属于慢消耗品。例如面膜。
c、客单利润超高,复购率低,这样产品属于非消耗品。例如珠宝玉石。
满足以上任何一种条件都可以选其为产品。当前已有产品有:高仿奢侈品A货、海外代购、化妆品(面膜)、减肥药、文玩佛牌、珠宝玉石、土特产等等。
当选取好产品种类之后就需要拟定货源。
货源最佳是可以拿到一手货源,固然一手货源有时也需要较高条件,因此依照自身状况选取最适合自己就好。
货源选取一定要依照自身具备条件选取,例如小编从事朵嘉浓护肤品牌,完全是由于个***肤出了问题,找到一种安全有效产品,自己试用后质量有保证,然后第一批加入,价格上也相称有优势。
2、导入精准客户
当拟定好货品和货源后,接下来就需要导入精准客户到微信成为朋友。导入朋友到微信要谨记就是一定要导入精准客户,不要导入毫无意义朋友。
导入客户可以分为线下和线上。
线下简朴多,看谁是你客户就导入谁,亲朋朋友、同事同窗、表亲表舅或者已有客