文档介绍：涂料行业分析汇报
依据ZY工业企业要求, 并基于ZY工业企业总经理王晓东、副总经理张明华与XX管理顾问企业合作人陈持平、高级项目经理赵海山 会谈, XX企业递交了本项目提议书, 为双方在ZY工业企业项目上 深入合作而准备。
本项目提议书简述了XX管理顾问对本项目 初步了解以及可能 项目任务目标; 叙述了项目所针对 关键议题; 描述了处理用户问题将采取 方法、步骤和最终产品; XX企业和可能参与项目 人员资历; 以及提议性 工作安排。这些构想尚需深入得到ZY工业企业 认可。
XX管理顾问将很快乐能与ZY工业企业就本项目提议书 内容深入 深入讨论, 完善项目提议书, 并最终合作成功。
项目背景
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涂料行业分析汇报
Kick-off
后续工作
调研、分析
撰写
中期汇报
深入研讨
撰写
终期汇报
提交中期汇报
提交终期汇报
9月初—10月末
11月初—12月中旬
小组工作
外部资料调查
灯塔内部调研
现场调查
行业教授访谈
涂料行业资料研究
涂料行业分析
灯塔管理情况诊疗
制订ZY涂料集团战略计划
中期汇报汇报
与ZY工业企业高层领导进行深入研讨
战略计划与过渡方案提议认同与确定
制订ZY涂料集团未来管理模式
制订灯塔改善过渡性方案
终期汇报汇报
后续合作 提议
相关 培训
经过两个月 调研、分析, XX管理顾问组已完成第一阶段工作
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涂料行业分析汇报
灯塔未来三年财务情况估计
灯塔内部调研
外部资料调查
外部访谈
现场调查
内部研讨
工作事项
具体内容
取得灯塔99年至今 财务数据并进行分析
进行灯塔未来三年 收入、成本、利润、和三大表估计（对应附注）
灯塔企业资料40余份:
经营情况资料
过去3年经营会议题
全部销售统计资料（4年, 10万条）
人员结构资料
组织结构与各部门职责
财务报表
人事管理制度
……
灯塔下属子企业深入访谈
深入访谈数十位中、高层经理人员
XX管理顾问前后分成财务分析、灯塔分析、营销、行业研究、战略组开展工作
财务分析
（3人*7天=21人天）
灯塔分析
（4人*28天=112人天）
工作组
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涂料行业分析汇报
灯塔营销情况诊疗
竞争者研究, 未来营销模式分析
涂料行业研究
将涂料行业分类成九个领域
每个领域用户行业研究
每个涂料领域研究
工作事项
具体内容
灯塔总部销售部访谈
全部销售统计（10万条）分析
十余家经销商、驻外销售办事处访谈
灯塔在东北、华北地域市场地位调查
顺德地域、华润、立邦、阿克苏等厂商调查分析
研究建筑、船舶、汽车、道路等9个相关用户行业资料搜集和分析
9个涂料领域资料搜集
产业结构、竞争情况、所需关键能力
大量 外部访谈, 包含行业教授、用户行业教授、竞争对手等
涂料行业分析讨论会
涂料细分领域分析讨论会
XX管理顾问投入大量 人力进行行业研究工作
营销
（2人*26天=52人天）
行业研究
（6人*20天=120人天）
工作组
因为化工计划院没有根据约定提供行业分析所需 资料, 我们追加了大量人力进行行业资料搜集和整理工作
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涂料行业分析汇报
ZY工业调研
关西调研
ZY涂料战略分析和计划
ZY进入涂料行业背景及意图讨论
ZY涂料集团战略计划讨论
灯塔价值判定及过渡方案讨论
工作事项
具体内容
ZY工业领导及各部门经理访谈
天津关西、上海关西访谈及资料搜集
ZY进入涂料行业资源分析
ZY涂料战略计划和未来管理模式
灯塔过渡方案初步设想和分析
与ZY工业领导就ZY进入涂料行业战略框架达成共识
与ZY工业领导就ZY涂料未来管理模式和灯塔过渡方案框架达成共识
基于行业分析、灯塔诊疗和竞争对手分析, XX管理顾问制订了战略计划和过渡模式框架
战略
（3人*15天=45人天）
阶段性研讨
工作组
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涂料行业分析汇报
行业分析和判定
ZY进入涂料行业战略资源分析
灯塔对ZY涂料 战略资源支持
灯塔管理情况诊疗
ZY涂料 战略计划
未来管理模式和过渡性方案框架
本汇报结构
具体内容
涂料行业分析
涂料行业细分领域分析
ZY进入涂料行业 战略资源和优劣势分析
灯塔对ZY涂料 战略支持
灯塔管理现实状况诊疗
业务战略 — 组织结构
运行体系 — 人力资源
ZY涂料战略计划描述
ZY涂料战略手段提议
基于战略计划 未来管理模式和过渡性方案:
组织结构