文档介绍：中华人民共和国地质大学江城学院
教学实****报告
姓名：爱薇
专业：珠宝首饰设计
班级：　08级珠宝本六　　　　
学号：
指引教师：
关于在金凤凰珠宝广场从事销售实****报告
一、实****目
中华人民共和国是世界上最有潜力珠宝、黄金消费市场，中华人民共和国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以15％速度增长，预测十年后会增长十倍。国内珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨，吸引更多国际珠宝首饰厂商将业务移向中华人民共和国是必然之势。从起，大量国外和港台珠宝首饰品牌和公司涌入国内内地市场，落户深圳、上海、北京等大都市。我但愿通过这次实****更加理解中小都市珠宝行业现状以及发展趋势
二、实****地点及实践安排
2月，我在黄石金凤凰珠宝广场进行为期2个多月实****br/>三、实****内容及过程
在这个月时间里，我每天都进行记录观测珠宝消费者性别与年龄构造性别之间关系。调查成果显示，女性占优势，这阐明当前在销售上应以女性首饰为主，但男性首饰品种与款式推出同样不容忽视。
年龄调查成果显示，购买钻饰人中绝大多数是中、青年人，40岁以上人占国内人口相称一某些比例，并且她们经济基本比较好。
　　品种需求中华人民共和国大多数网民对铂金需求占有绝对优势。在宝石品种上，蓝、红宝石已经降至三位、四位，而钻石一跃而上位居榜首，翡翠则作为东方人至爱稳居次席。在首饰种类上，目的客户需求量最大是戒指，其后依次为项链耳环、手链等。档次需求在调查消费者中，多数人表达能接受2,000-5,000元人民币价位，其中又以2,000-3,000元价位最易被接受，而5,000元人民币以上价位则只有一某些人能接受。
　　现今消费者崇尚“花了钱就要值得”思想，遵循“不买则已，要买就买好”原则来选购珠宝首饰。这也从一种层面反映了消费者在珠宝方面消费观念正在向成熟化、理智化方向发展。
再进一步观测发现当前消费市场上最流行和最受欢迎饰品款式如下：
1、有色宝石：橘红色系锰铝榴石吸引着买家目光，而绿松石依然大受欢迎，尚有其她不透明宝石，像玉髓、珊瑚和翡翠等也备受青睐。但在中华人民共和国尚没有一种特定颜色成为主导色。
2、珍珠：由粉红色、桃红色和乳白色搭配混色珍珠串颇受欢迎，而金色珠串则非常抢眼。黑色与银白色珍珠用铂金镶嵌首饰要比其她珍珠串首饰更受青睐。大粒南洋珠镶嵌在18K黄金上更是引人注目。
3、钻石：流行主打款式为波浪造型项链，以及源于蜘蛛网灵感而设计款式，有格子造型项链和手链，单粒镶嵌首饰以及方型钻石仍旧流行。各种造型含三粒宝石纪念戒指、，切工完美椭圆型、祖母绿型以及圆型钻石比较受欢迎。
4、贵金属：无论铂金还是黄金，占主流是那些表面经深度光解决过首饰，具有建筑风和自由风格抽象图样款式仍旧受欢迎。而含金量高首饰如18K或者22K市场走势更为强劲。今年，玫瑰红色黄金首饰销量依然看涨。由互相交织椭圆或者方块所构成手链及项链很受欢迎。黄金依然具备一席之地，而铂金则走势强劲。钛与黄金合金，或者与铂金合金也行情看涨。白领