网络营销促销策略.ppt

文档介绍：网络营销促销策略
网络营销促销概述
网络营销促销内涵
网络促销是指利用现代化 网络技术向虚拟市场传输相关产品和服务 信息, 以启发需求, 引发消费者购置欲望和购置行为 多种活动。
1. 三个突出特点:

（1） 经过网络技术传输信息
（2）在虚拟市场上进行
（3）互联网虚拟市场是全球性
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网络营销促销策略
2. 网络营销促销与传统促销 区分
（1） 时空观念 改变
（2） 信息沟通方法 改变
（3） 消费群体和消费行为 改变
（4） 对网络促销 新了解
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网络营销促销策略
网络营销促销形式
1. 网络广告
2. 站点推广
3. 销售促进
4. 关系营销
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网络营销促销策略
网络营销促销作用
1. 通知功效
2. 说服功效
3. 反馈功效
4. 发明需求
5. 稳定销售
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网络营销促销策略
网络促销实施
1. 确定网络促销对象

（1） 产品 使用者
（2） 产品购置 决议者
（3） 产品购置 影响者
2. 设计网络促销内容
网络促销 最终目标是期望引发购置。
最终目标是要经过设计具体 信息内容来实现 。
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网络营销促销策略
3. 决定网络促销组合方法
网络广告促销关键实施“推战略”, 其关键功效是将企业 产品推向市场, 取得广大消费者 认可。网络站点促销关键实施“拉战略”, 其关键功效是将用户牢牢地吸引过来, 保持稳定 市场份额。企业应该依据本身网络促销 能力确定两种网络促销方法配合使用。
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网络营销促销策略
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网上销售促进
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