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童装网络营销方案
 
 
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15电商1班
赵吉吉
目录
一、前言 2
二、市场分析 3
1、公司目的和任务 3
2、市场现状与方略 3
3、重要竞争对手及其优劣势 4
4、外部环境分析 5
5、内部环境 6
三、营销方略 7
1、营销目的/预期收益原则 7
2、目的市场描述 7
3、产品定位 8
4、市场营销组合方略 9
四、详细行动方案 11
五、总结： 12
 
一、前言
当前人们生活水平越来越高，父母对于子女生活投入也越来越大，小朋友消费呈现出明显个 性化，购买积极化趋势。童装市场发展空间将逐年增长，因此说童装品牌市场是一种有发展行业。当前中华人民共和国童装品牌销售渠道还处在初级阶段，层次比较低，但中华人民共和国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争激烈可想而知。童装品牌市场是一种相对特殊产业，也是一种极具潜力产业。
如今随着电子商务发展，网络营销成为童装产业又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌公司规模，不少童装品牌公司已将老式营销模式转到网络营销模式上来。
当前国内年产童装46亿件，占全国服装总产量近10%。童装生产以中小公司为主，近年来，国内童装消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费7%，全球童装总消费3%。总体消费特点体现为一是由过去满足基本生活实用型开始转向追求美观潮流型，某些经济发达都市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
二、市场分析
1、公司目的和任务
通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提高品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。
2、市场现状与方略
（1）指数概况
用“百度指数”搜索“小朋友服装指数概况”（一种月），咱们发现，虽然整体同比下降，但是下降量不是诸多，整体环比和移动搜索环比搜索量暴涨，消费者需求旺盛。
（2）指数趋势
使用“百度指数”搜索“小朋友服装指数趋势”（-中旬），咱们发现，每年4月到9月是及其有关产品指数搜索量爬升暴涨期，待到每年9月份入秋后，搜索指数开始处在平稳状态，因此咱们网络营销集中推广时间为每年4月到9月之间。
3、重要竞争对手及其优劣势
（1）重要竞争对手
使用“淘宝搜索”和“京东搜索”搜索“小朋友服装”等核心词，咱们发现，重要竞争对手品牌有：南极人，巴拉巴拉，小馒头，迪士尼等。在针对细分类当前提下，咱们最重要竞争对手是：南极人，巴拉巴拉，小馒头。
（2）优势分析
①公司具备雄厚童装开发实力，产品品类齐全，产品质量可靠，并获得了国内一系列荣誉。
②有较强品牌意识，形成了独有品牌文化内涵：有爱，才有将来；
③注重广告宣传，具备较高知名度和美誉度；
④采用连锁加盟形式开设专卖店或专柜,较好地执行了VI，使品牌形象统一化；
（2）劣势分析
①销售网点覆盖面小，没有形成一种良好销售网络系统；
②同国内其她知名品牌童装相比，“ONION”品牌价值影响力不高；
③我司刚刚初入电商行业，对电商童装理解限度不深;
④营销体系不完整，线上线下结合不完整。
  （3）机遇分析：
①-2亿左右，且年龄大概在18-30岁，月收入大概在1000-5000元，这正是当前中华人民共和国新生代父母族群。
②随着中华人民共和国新一轮生育高峰到来，80后爸妈诞生。这些年轻父母有着与老一辈父母完全不同生活****惯，她们更为推崇网络购
4、外部环境分析
（1）网上人口环境：当前，中华人民共和国网民不断增长，而作为有着数量较多大学青岛，其拥有庞大学生数量，因而青岛网络顾客数量极其庞大，这对于公司来说网游营销就是一种商机。
（2）经济环境：随着收入水平与日俱增，人们购买能力变强，家庭教诲开放化，使越来越多独生子女受家长宠爱现象普遍明显，生活消费构造变化不再只限于基本衣食住行及温饱，更多追求享有及时行乐。消费者追逐潮流前卫自由心理变化了当今消费心理。
（3）技术环境：网络新技术不断创新，网上营销已成为一种更加潮流便捷方式。
（4）政府对电子商务态度：当前政府对国内电子商务采用支持态度，并且制定了诸多有关政策来保护国内电子商务健康可持续发展。
5、内部环境
公司内部网络坏境涉及：公司网站专业水平、网站推广办法和力度、公司内部网络资源拥有和运用状况。
在公司网站专业水平方面“ONION”拥有独立域名官方网站，在天猫上开设了品牌网店，并且准备开设淘宝公司店和淘宝C店；在网站推广和力度方面，官方网站重要推广方式是：搜索引擎核心字竞价和SOE搜索引擎优化。
淘宝店铺推广方式是：CPC、直通车、钻石展位、淘