文档介绍:美容院开业活动方案
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一、活动日期、期限拟定。(月日~日)以1~3天为佳。
二、开业活动形式、目:
美容院门迈进行锣鼓表演,歌舞表演与服务征询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合,提高美容院整体形象及知名度,吸引新客源,稳定老客户,增长营业额。
三、活动主题:开业庆典大酬宾,歌舞表演秀。
四、奖励办法:消费满100元送50元,抽奖、小礼物赠送、现场提问小奖品。
1、消费满100元送50元代金券,开业事务繁多,这样办法操作简朴,给顾客实惠明确。
2、如果不考虑100送50方案,也可针对性制定。如:消费满100,送包月美容。满200元,送价值100元产品等。
3、赠送力度分析,对于产品,100元有50元利润,赠送50元如果购买产品,依然有25元利润,100元实际赠送25元,约等于产品打七折,如果是顾客用代金券消费服务,则利润空间还要大。
4、代金券设计:赠送券分美容代金券和美发代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不记名,不挂失,盖章有效,只能单人消费,消费不累积,例如50元券,如果消费40元,不找零,如果消费50元以上服务或产品,则需要另加钱。
赠送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。
例如:顾客买800元产品,赠送400元,则送50元7张,30元1张,10元2张。
这样50元券,很难有适合价位消费,顾客不是舍去一某些,就是需要多加钱消费,有助于美容院。
5、小礼物赠送:开业酬宾期间,每位消费顾客均赠送一份精美小礼物,3~10元即可,如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品,以品牌知名度高产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。
6、现场提问小奖品,同赠送小礼物。
7、抽奖:开业酬宾期间,每位消费顾客均可参加抽奖。
(1)设1等奖1名,奖价值568元祛皱补水套1套。
(2)设2等奖2名,奖价值280元眼部护理套1套。
(3)设3等奖3名,奖价值100元左右美发项目
(4)纪念奖若干,比例可考虑为20%左右,奖品同赠送精美小礼物。
(5)抽奖办法:可按名片设计,把名片一裁4份,每份可印”欢迎光临”、“联系电话”等,手写中奖卡片。一盒名片可裁400张,将卡片所有放如抽奖箱即可。
(6)抽奖技巧:纪念奖可按比例所有投入抽奖箱,例如400张卡片,20%中奖率,则将其中80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要一方面投入,可先将三等奖投入,依照状况逐渐投入一、二等奖。
(7)如果不设大奖,则可考虑所有为纪念奖。
五、告知形式:派单、电话告知老客户
1、提前3~5天派单,直至活动当天现场。
2、提前3天电话告知老客户。
六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手拟定
1、提前联系锣鼓队。
2、舞蹈表演选手拟定:可考虑邀请职业舞蹈学校专业演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快舞曲。4~6名为好。
3、歌手拟定,可