销售提成管理方案.docx

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销售提成管理方案
一、为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工的积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外指定奖金奖励制度，
三、业务员薪资构成
+提成+补贴构成。
=底薪+提成+补贴构成。
四、业务员底薪及补贴设定
元/月，不提供住宿及伙食。
：
1）交通补贴
2）通讯补贴：
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按照正式员工的60%设定销售任务。
六、提成制度
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未回收部分暂不结算，直至货款全部回收。为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的
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20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务人员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
提成计算方法：销售提成=销售纯利润*业务员提成百分比；
销售提成比率：
提成等级
销售任务完成额
销售提成百分比
第一等级
100万以上
销售纯利润*50%
第二等级
50万-100万
销售纯利润*30%
第三等级
50万以下
销售纯利润*20%
：
业务员必须按照公司规定的最低价范围进行销售，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定提成百分比。
纯利润计算方法=销售额-实际采购额-应缴税金-长途运费及送货费-办公室提留管理费3%-商务费及报销费用。
业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放；给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
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激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性及战斗力，特设以下四种奖励方式：
：每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予现金200元的奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的1/4）；
：每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元现金奖励；
：每季度从销售人员中选出一名季销售冠军，给予500元现金奖励；
：每年从销售人员中选出一名年度销售冠军，给予3000元现金奖励。
；
。
，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的罚款，从当月工资中扣除。
特批费用
招待费：招待费指的是招待客户产生的