文档介绍：长沙金茂悦成交用户分析汇报
总目录
一、岳麓区用户分析
二、长沙其她区域用户分析
三、地州市用户分析
四、下阶段拓客思绪
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长沙金茂悦成交用户分析汇报
用户概况
用户分布: 项目成交用户以岳麓区、地州市省外用户为主, 占比均为37%, 长沙市内以雨花区为主, 占比11%, 其次为开福区, 占比6%。
用户分析选择金茂悦11月9日项目首次开盘至5月24日止成交用户316批进行数据统计、分析, 依据用户所在区域进行分析, 分为岳麓区、长沙其她区域、地州市及外省用户, 对各区域用户 年纪、家庭结构、职业等个人情况分析, 并对成交渠道、关注点等关键方面进行关键分析。
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长沙金茂悦成交用户分析汇报
用户地图
长沙内六区
地州市
城市名称
数量
衡阳
9
永州
18
常德
9
邵阳
8
湘潭
6
城市名称
数量
广州
9
深圳
6
北京
16
上海
4
其他城市
21
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长沙金茂悦成交用户分析汇报
一
岳麓区用户分析
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长沙金茂悦成交用户分析汇报
岳麓区用户地图
从成交用户分布来看, 岳麓区成交用户居住地集中在桐梓坡沿线及枫林路沿线, 如咸嘉新村、长房西郡等小区, 西站片区也是用户集中地。
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长沙金茂悦成交用户分析汇报
成交用户中, 用户年纪基础在30-35岁左右, 家庭结构基础为三口之家, 属于小太阳家庭。家中儿女多为1-10岁, 属于小太阳之家。所以提议在后期 现场活动中, 可增加亲子活动 比重。
家庭结构: 岳麓区用户家庭结构以三口之家为主, 占比52%; 其次为四口之家, 占比21%; 从家庭结构上用户看出, 基础以小太阳家庭为主。
用户年纪: 岳麓区用户年纪分布多以31-35岁为主, 占比36%; 其次为26-30岁阶段用户, 占比22%, 年纪层次偏向年轻化。
岳麓区用户分析
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长沙金茂悦成交用户分析汇报
岳麓区用户分析
成交用户中, 职业以企事业单位职员为主, 项目周围医院较多, 所以医院职员用户相较其她区域较多（湘雅医院、省肿瘤）, 项目周围商圈围绕（西站、银盆岭、桐梓坡等）, 个体商贸用户占比较多。
用户职业: 成交用户中, 以企业单位职员为主, 个体业主和商贸业主次之, 其中企事业职员占比36%, 私营业主占比21%, 商贸业主占比14%; 提议可针对关键企事业单位进行企业联谊、职员圈层活动, 另外, 可针对岳麓区西站、银盆岭商圈等商贸个体户集中区域进行派单、拓客。
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长沙金茂悦成交用户分析汇报
岳麓区用户分析
成交用户中, 来访用户渠道多以大用户单位为主, 关键是梅溪湖实业、中冶长天等单位用户占比较大, 好友介绍、老带新也占比较大, 下阶段要连续释放老带新、转介政策, 提议扩大转介力度, 开启全民转介, 设置转介奖金5000元。
成交渠道: 成交用户中, 以大用户单位为主, 占比22%; 其次为自然途经到访, 占比18%; 好友介绍到访21组, 占比17%; 网络成交11组, 表明适宜 网络渠道仍然是吸引用户上访 有力渠道。
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长沙金茂悦成交用户分析汇报
岳麓区用户分析
成交用户中, 岳麓区用户较为关注教育、价格, 对开发商品牌也有所关注, 项目首改用户较多, 所以对户型 要求也比较高, 岳麓区成交用户多为企事业职员, 所以对交通配套也较为关注。
用户关注点: 成交用户购置项目 关键原因在于项目 品牌、名校教育、地铁交通、品质（3米层高、5米台地、板式户型）等, 同时也认同梅溪湖区域 计划, 对未来看好, 愿意为此价格买单。
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