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座谈会名称：洁具深访组别：
城市：成都开会时间： 2007年9月6日
主持人：记录员：蒋波
被访者条件：
A1 M：主持人
M A1：刘星

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正文：
Question：
Answer：
M：我们就是做市场研究的，不知道你以前接触过没有？
1：没有。
M：我们是收集消费者的意见，因为你是在做卫浴产品的工程采购这一块儿的，我们就想看看你有一些什么意见或者是建议，收集一下，这样的一种方式很随便的，不是一种很正式的，也没有对错之分的，你就根据自己的想法，你有什么需求啊，你希望这些厂家做一些什么样的产品，这些方面的。
1：我做装修，我大概做了三个宾馆的装修。
M：你是做宾馆的。
1：对。
M：你的单位是什么？你可以讲四川话的。
1：因为我在宾馆行业，做了20几年了，一直在管理后勤这一块儿，后勤主要是管维修啊，设备购进这一块，后来是有私人朋友，因为我们这么大的岁数了，有一些人事业有成就自己开宾馆了，来找到我，我就搞了两三个，像升富（同音）宾馆是我搞的，那边力强集团正在装，我们买这个洁具是买的箭牌，箭牌洁具，箭牌遇到夏天搞活动。
M：促销。
1：促销活动，它搞活动叫“今夏爽爽爽”，搞这个活动价格相对比起来，在同等的情况下它的价格优惠一些。
M：但是你这种，你是属于某一个宾馆，还是不属于任何一个宾馆？
1：我有一个正式的单位，后来是退职出来的，现在也在宾馆行业里面。
M：就在这一块儿里面。
1：这个朋友那里搞一会儿，那个朋友那儿搞一会儿。
M：你在后勤的方面很熟悉，一旦遇到这些要装修什么的就找你。
1：不装修，我没有事的时候就管管后勤，日常处理杂务，有什么事情，如果那边急需要我，跟这边说一下，我走得了我就去帮他，走不了就抽一点空余时间帮他出一点主意。
M：那个宾馆一般是几星级的？
1：这些宾馆装修一般是按三星级装修的，但是它的收费价格，有些达得到，有一些又达不到。
M：一般是多少钱？成都的话。
1：至少，像升富宾馆平均价格是270左右。
M：挂牌价。
1：挂牌价是300。
M：那也是挺贵的。
1：这边的价位还没有定，因为它这边总的来说，这边力强集团，因为它总的投资没有升富宾馆高。
M：你上次买箭牌是？
1：它是升富宾馆的，箭牌的一个不知道是总经销的经理，还是零售部的经理来的，也是我的一个朋友推荐他来找到我，找到我他说他们正在搞一个活动，听说我们要配洁具，他就给了价位。
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M：他主动跟你联系的。
1：对，我们的老板，出钱的人我就建议他用这个，他说你选择哪一款，我说我就决定箭牌。
M：你为什么会建议箭牌？
1：因为我接触的洁具，接触了几个，像一些进口的高达几万块钱一套，美国进口的。
M：有哪些？
1：牌子，我记不太清楚了，因为时间太长了，像马可波罗这些我也接触了，还有就是箭牌，还有就是TOTO，TOTO的价位，如果是箭牌不打折，它们不相上下，TOTO要高一点，但是箭牌一打折，就到TOTO一半的价格，还不到。
M：差一半的价格了。
1：当时我看了价格，我也去门市部看了样品，基本上在我的心目中就确定了，就选了箭牌。但是钱不是我的，我无法启动这个资金，所以必须问董事长，我决定选用这个，你觉得怎么样，我们一起再去选择，但是如果叫我拿钱买我就是买这个，但是作为他是出钱的人，肯定他就要和我一起去看一下，看了之后，价位性价比，他就是说的这个是第一选择，就决定了，决定了之后我们就去酒吧把合同签了。
M：你为什么会推荐它，除了价格之外？
1：箭牌的质量它属于中上，它也不是中上，它是中等，但是它比中等的略微高一点，它