文档介绍：技术商业化模式及成功关键
许多技术创业个案都是因为无法将新技术转化为具有市场价值的产品，最后
遭致失败结果，因此如何推动技术商业化(Commercialization of New Technology)
是知识型创业活动必须具备的重要能力。许多技术创业者以为拥有一流的先进技
术，创业就一定成功，他们不但低估技术商业化问题的困难，甚至一些技术团队
对于技术商业化的过程也是非常的陌生。
新技术商业化的阻力重重
技术商业化的过程，由于技术本身尚未成熟或市场尚未呈现等原因，有时会
拖延很长的时间。在进行技术与市场可行性分析时，要将技术功能与还看不到市
场需求的产品相结合，也是充满了高度的不确定。通常判断一项新技术未来可能
的商业潜力并不不困难，但要具体展现新技术用途，并且激起市场购买欲望，却
是一件非常不易的工作。
例如，IBM 公司在 1970 年开发出来的光储存技术，可将大量数据资料储存
到光盘上。但由于当时存取的稳定度不佳，而且成本太高，还找不到可以开发成
为产品的价值，因此这项新技术就被搁置下来。
后来光储存技术被大量运用在个人计算机上的光驱(CD-ROM, CD-RW)，而
个人计算机却是七十年代末期才出现的产品。由于 IBM 将光储存技术的专利授
权给日本厂商使用，使得第一个运用这项技术开发出来的光盘产品却是在日本，
而 IBM 本身则是在 15 年后，才运用光储存技术开发出自己的 CD-ROM 产品。
这个案例告诉我们，新技术开发之初很困难判断未来商业化的具体途径，但目前
尚看不到特定用途的新技术，极可能在未来将会具有远大的前景。
IBM 实验室的经验
IBM 公司曾在 1979 年针对实验室研发成果进行一项有关技术商业化的研究分
析，并归纳以下六点影响技术商业化成功的重要因素：
1. 技术的知晓性。指的是这项创新技术是否容易被了解，是否能够引发外界的
兴趣。一项新技术如果过于艰深，无法显示将如何被运用在产品之中，或者
因为机密原因不愿让他人了解其内涵，则这项技术能够被商业化的机会恐怕
就很低。
2. 技术与现有产品线的关系。当新技术与现有产品线的关连度越高，则技术被
使用的机会也就相对越大。例如，IBM 实验室研发与商用大型计算机相关的
新技术，被商业化成功的比例就高过于化学材料类的新技术。
3. 技术可行性与市场风险。指的是运用这项新技术开发新产品成功的机会有多
高，这里面隐含的风险主要是技术可行性与市场可行性的风险。当新技术被
认为商业化过程将遭遇很高的风险，则它被商业化开发的机会就很低。IBM
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实验室所开发的医疗诊