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辣条推销方案.doc

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文档介绍:WuLi
辣条推销方案设计






姓名:汪祎炯、
刘丹丹、
许彬洁、
王璐、
周琦、
班级:133212












向顾客推销辣条
理解产品和市场
1、目的市场
南阳理工学院在校学生。由于学生比较喜欢吃零嘴,故咱们针对在校学生推销辣条,满足其口腹之欲和打发闲暇时间。
2、理解竞争状况
当前已有几种辣条品牌。她们推销产品种类普通为:周先生、潘长江等,价格为五角或一元。另有某些学生重要推销卫龙等大品牌。她们针对是怕不卫生,但是很想吃
3、产品
咱们推销产品为:各种各样口味辣条
产品包装为:散称袋装,明码标价,采用透明且自行设计包装,可清晰看到里面产品,且产品包装可随时打开和封上,以保证产品新鲜度。
产品特性:①散称袋装,②价格普通为1~3元,③品种丰富,口味多样,满足不同消费者需求。
产品长处:分量足;价格便宜;可供选取范畴大;包装精美,便于食用和食物保存。
满足顾客利益:①咱们产品送货上门,可觉得顾客节约时间;②咱们保证产品使用安全性,保障顾客食用健康;③产品价格便宜,可觉得顾客节约金钱。

为了使普通顾客成为咱们长期忠诚客户,咱们推出会员制和赠送花茶制度:
会员制:凡一次性购买辣条总额达10元者即可登记成为会员,后来每次购买辣条即打9.5折。
赠送饮料制度:凡一次性购买满5元即可获得一份饮料一份或减值0.5元(若不想获得饮料)。
附:其中会员在第二次或后来购买辣条额达5元(打折后),即可获得花茶一份或减值0.5元。这里饮料种类有:可乐、雪碧、冰红茶等

产品分析表

产品
辣条
特性
采用透明塑料袋包装,价格1~3元,品种多样,满足不同消费者需要
长处
分量足,价格便宜,包装精美,便于食用和食物保存
利益
咱们产品送货上门,可觉得顾客节约时间;价格便宜,为顾客节约金钱
满足动机
打发无聊时间,满足口腹之欲,用较便宜价格买到可口食物
戏剧性展示
在顾客面前打开辣条袋子给顾客品尝并向她们展示包装袋可随时密封以便性

二、顾客和顾客行为分析
1、顾客:咱们推销辣条对象普通为晚自习时间待在宿舍大二、大三学生以及晚自习之后大一学生。
2、顾客特点:顾客购买辣条普通为冲动型购买,顾客对于辣条购买对价格和其详细食效没有太多顾忌,只要

辣条口味符合顾客需要且价格不高即能被顾客接受。
对于大二、大三学生,因晚上不必去固定教室上自习,我选在晚上20:00到21:00后向其推销辣条;对于大一学生,则宜在22:00到23:00向其推销,成交也许性比较大。
三、寻找接近潜在顾客办法
1、潜在顾客指普通潜在顾客和竞争者顾客
顾客购买力评价:由于咱们推销产品普通价格为1~3元,因此顾客完全有能力购买咱们辣条。
顾客决策权评价:顾客决定与否购买辣条完全由其自身决定,顾客拥有完全决策权。
2、寻找潜在顾客办法
①普遍寻找法。咱们推销辣条按照宿舍号依次进行推销,并留下手机号码和咱们所在宿舍号,以便随时满足顾客需要。
②连锁简介法。咱们祈求既有顾客简介将来准顾客,通过与既有顾客建立良好人际关系,既有顾客也也许向她们朋友简介咱们辣条,从而购买咱们推销辣条。
3、接近潜在顾客
(1)接近准备
在上门推销前,咱们准备好要向顾客推销各种辣条,放在一种大塑料袋里,同步调节好自己心态,树立自信心,保持微笑。由于咱们面向顾客群太大,难以全面掌握顾客状况,故只能掌握某些状况。

(2)接近顾客:第一步,引起顾客注意;第二步,激发顾客兴趣;第三步,引导顾客转入面谈,努力促成交易。
第一步:进门
进门之前先敲门三下,然后站立在门口等待,等有人开门后,采用积极、热情、亲切话术使自己得以进入拜访宿舍。
第二步:赞美和观测
采用真诚话语赞美顾客,给顾客留下良好印象。通过观测拜访时宿舍人数和宿舍氛围和谐限度以及个人摆放物品特性等有针对性推销产品。
第三步:有效提问
通过有效提问理解所面对顾客是不是自己要找目的顾客。提问时要有针对性地设立提问问题,理解顾客基本状况。
寻找话题方式:
①仪表、服装、饰品。例如:“你耳环在哪买啊?和你真搭,很美丽!”
②口音、老家。例如:“你老家在哪啊?”“南阳”“真啊?我也是哎!”或“咱们宿舍也有一种是南阳哎!”
③兴趣、兴趣。例如:“你普通在宿舍怎么打发时间呢?”
在提问中要询问顾客寻常吃辣条口味及频率如何等等。
第四步:倾听推介
和顾客聊聊她平时吃辣条,之后推出咱们向她推销辣条。询问其对咱们推销辣条看法。

第五步:克服异议
咱们推销辣条遇到异议普通有:①辣条质量得不到保障②某些辣条份量少③辣条价格高④顾客不喜欢咱们推销某种辣条

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辣条推销方案.doc

上传人:书犹药也 2021/12/4 文件大小:35 KB

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