文档介绍：“面膜”营销筹划书
一、市场分析
（一）宏观分析
近年来，中华人民共和国美容业稳步迅速发展。据关于方面记录，中华人民共和国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化妆品类则占据了其中四分之一江山。专业人士测算，到，中华人民共和国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。
（二）微观分析
面膜作为寻常美容必备佳品，越来越受到人们欢迎，连男性消费者也开始垂青各类面膜。
当前市场上面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等各种类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合消费者范畴广。在价格上，以“中草药萃取液”为重要成分产品比其她类型产品价格更为优惠。此外，当代都市族均有崇尚自然心理，这种普遍社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高信任度。
1、目的市场
以哈尔滨市为重点销售区域，逐渐向黑龙江省其她地区辐射。产品进驻地方重要是：美容院、药店、超市等。
2、消费群体
23岁～45岁白领女性
3、产品方略
以“享自然庇护，做贵重女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入贵重元素，持续调养，可重现娇颜神采。
4、价格方略
高品质，中档价格，高利润。
如下是价格表:
不同性质
不同价格
生产厂家公开报价
A元
一级代理(项目发布者本人)
A元X 15%
二级代理
A元X 30% ～ A元X 40%
市场销售最低价
A元X 85%
备注：严格控制价格体系，保证一级代理，二级代理，最后顾客之间价格距离。保证良好利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定能活性。
5、渠道方略
（1）分销对象
对象
合伙性质
代理客户
重点合伙伙伴
基本客户
最后销售对象
（2）渠道建立模式
① 草签合同→做销售预测表→正式签定合同，订购第一批货。（注意：原则上规定先进货，再签合同。）
② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理销售和市场支持跟上。
③ 制定较高月返点和季返点政策，以此勉励二级代理商积极竞争，从而有效地控制营销体系。
（3）完毕营销定额方略
积极开拓渠道分销。责任到位。
目的对象
推销方式
大客户
全程跟踪
中小客户
每隔一段时间进行回访
6、人员方略
（1）销售团队信念
① 自信 → 相信咱们产品能为客户带来美容价值，为咱们自己创造高额利润。
② 迈进 → 有不达目誓不罢休决心。
③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，增进销售进入良性循环。
（2）有关制度
① 编制销售手册。对销售人员工作范畴和职能进行阐明，对所能解决问题和提供支持进行备注。
② 建立内部人员报告制度。及时解销售中遇到问题。
③ 建立销售奖励制度。激发销售人员积极性。
二、销售方式
以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。
直销 → 代理商可以尝试自己租一种小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目的消费者提供长期征询。为与消费者互动创造一种良好环境。以直销店作为基地，也有助于代销正常进行。
代销 → 以美容院代销为主，药店代销为辅。（因素：当前，国内消费者到药店消费护肤品****惯还没有形成，药店销售化妆品只占有不到10%份额。但消费者比较信赖美容院推荐产品。放在美容院代销，能使中