文档介绍：淘宝网店运营策划书
一、市场分析及定位
1、微店定位
微店上的网店我们是面向广大消费者， 特别针对***， 我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格
策略： (1) 平价政策：以低价带动高价
价格结构：低价格配合高价格进行组合
第二：特色 , 寻找出商品的特色作为出击点进行定位， 激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合
第三：附加值 , 通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。
第四：隐私 , 严格保护客户的隐私 .
第五：快递 , 选择两三家合作快递， 偏远地区可选择顺丰快递， 让客户第一时间拿到商品。
4、网店目标
争取今年月销售额达到 3000 元
三、网店策略
淘宝网店运营策划
1、产品策略
产品定位：
包装定位：
在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。 这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
品牌定位：
我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的
竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，
价格策略有以下几点：
差别定价策略
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略， 也称为歧视性定价， 我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格， 与采用统一价格相比， 这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
顾客主导定价策略
主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客， 由买方以公开竞价的方式来确定， 在规定的时间
内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权， 也是一种秒杀的策略。 这样的抢购方式更
能促进商品的销售。
淘宝网店运营策划
低价策略
我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。
折扣定价策略
在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式： ①数量折扣定价策略
当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。
②季节折扣定价策略
每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。
组合产品定价策略
把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣
3、支付方式
、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款
支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款
货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员
支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款
物流模式
根据产品价格来确定，尽量