文档介绍:某公司销售人员薪酬考核管理办法
为规范销售人员工资的薪酬支出,特制定本办法。
一、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表:
人员档 级别 薪酬待遇
次
1 销售副总经 基本工资 2000 元
理
①高级主管基本工资 1500 元+提成
2 销售主管
②普通级基本工资 1200 元+提成
①高级业务员基本工资 1200 元+提成
②普通业务员基本工资 1000 元+提成
3 业务员
③见****期业务员发放 3 个月的基本工资,3
个月后根据业绩大小体现工资。
二、提成计算办法:
1、提成比例
回款 提成比例%
产品名 规格型
序号 率下 现款销
称 号 出口 赊欠销售
限% 售
1
2
3
2、销售提成分解
(1)销售人员独立完成销售业务的,提成金额全额归有关销售人员所有;
(2)销售人员组合完成销售业务的,提成金额按照下列系数换算:销售副总经理系数
10,高级主管系数 8,普通主管系数 6,高级业务员系数 3,普通业务员系数 2。计算公式如
下:
销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%
单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数
某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值
三、挂钩考核指标
为加速资金周转,减少呆坏账风险损失,挂钩指标确定为:回款率、回款平均周期警
戒线两项。
(1)回款率达到 100%且回款平均周期警戒线以下的,一次性全额兑现销售提成;
(2)回款率达到 80%以上且回款平均周期警戒线以下的,可预先兑现销售提成,待回
款额全额到位后清算兑现;