沃尔玛年终返利方案.pdf

文档介绍：沃尔玛
年终返利方案
小组成员：黄晓燕 邱晓珊 石丽霞
王华威 黄家耀
渠道激励的“三大法宝”
• 目标激励：沃尔玛凭借高达4218亿美元的
收入，蝉联美国500强榜首，同时，沃尔玛
也寻 求在中国和其它新 兴 市场新的发展空
间，但在几个海外市场的扩张并不顺利。
据媒体报道，沃尔玛在华的市场占有率很
小，目前在中国超过120个城市中拥有大约
330家超市。沃尔玛是全球最大的零售商，
于1996年进入中国市场。2010年在中国的
销售额为75亿美元，在4200亿美元的全球
收入中占2%，比重非常小。
渠道激励：
工作设计：