文档介绍：淘宝天猫双十一活动策划方案
策划书名称
淘宝网店双十一营销策划书
活动背景
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事
情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消
费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多
人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业
乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的
影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程
度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促
销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型
网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双
十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形
下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵
了。
活动目的和意义
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费
者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使
得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得
到良好的提升。
活动内容
1. 店面的装修与整体感觉： 对本店首页和宝贝的内容
页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满
双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶
段基本分为三个：
(1) 节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十
一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠
促销，使顾客对本店持有关注;
(2) 双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景
象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不
忙，为每一个顾客做好服务;
(3) 节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪
去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受
到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要
有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2. 促销方式：
(1) 直接打折：原价 300 元，现价 5 折 150 元销售，这
种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。
不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店
销售时，就算不能在规定的 20 款折扣价格显示的宝贝
里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易
接受的方式。
(2) 买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝
贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方
式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，
就等于是享受了差不多 5 折的优惠。
(3) 两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可
以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这
种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4) 满就送：满 100 元送 10 元优惠券，满 200 元送 20
元