文档介绍：WORD
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前言
推广抓商机
目前“小户型”报建量达到60万平方米，“大、中户型”报建量达到550万平方米，房地产市场竞争激烈。
由于本项目目标客户群的多元化，而且项目本身的潜质规定了我们的推广调性不能太高，所以推广的难度大。
要想在激烈的市场竞争中，快速抓住项目产品定位的目标客户群体，“炒作”成为推广必不可少的因素，当然推广也必须结合营销的悬念战略。
我们力争出彩，快速打击目标客户群体，达到推广文化的利益最大化。
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目 录
contents
一、市场环境分析5
（一）宏观环境5
（二）微观环境5
二、产品描述5
三、关于案名6
四、项目卖点分析6
五、消费者研究6
（一）投资者7
（二）使用者8
六、推广瓶颈8
七、关于推广定位9
（一）核心利益归纳9
（二）“门户”（Gateway）的意义9
（三）产品属性定位12
（四）广告传播语13
（五）品牌规划14
（六）品牌写真14
八、传播策略15
（一）推广效果预期15
（二）广告受众认知过程分析15
（三）策略核心16
（四）传播总体构想17
九、媒介投放分析17
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（一）媒介选择原则17
（二）媒体投放选择18
（三）媒体投放分布18
（四）物料准备19
十、总体推广构思20
（一）第一阶段（形象树立期:3个月）20
1．推广主题20
2．推广思路20
3．媒介计划20
（二）第二阶段:卖点呈现期(取得预售许可证后)23
1．推广主题23
2．推广思路23
3．媒介计划23
（三）第三阶段:销售持续期25
1．推广主题：25
2．推广思路26
3．媒介计划26
（四）第四阶段:销售清盘期28
1．推广主题：28
2．推广思路28
3．媒介计划28
十一、关于销售终端与非销售终端30
（一）基本思路30
（二）销售终端（销售中心）30
（三）非销售终端31
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“银座”推广方案
一、市场环境分析
（一）宏观环境
1．40-60m2小户型在已经开始流行。
2．传统小户型功能不全，户型设计不合理。
3．设计科学的小户型，将受市场追捧。
（二）微观环境
1．处于各大“商圈”交汇处，居住环境不好，地理位置差于“五一商圈”区域小户型楼盘，但是一样定位的项目不多，并且“银座”价格低于“五一商圈”区域小户型楼盘。
2．周边楼盘价格不高，以中低价位楼盘为主。
3．区域竞争楼盘——上东印象
二、产品描述
1．底商：临街旺铺
2．商务空间：小型公司的办公室、工作室
3．居住：过渡居所
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三、关于案名
案名：银座
主打“门户商务”、“自有自宅”牌，商务氛围浓厚。
四、项目卖点分析
1．共11趟公交车经过项目所在地段，交通便利。
2．友谊阿波罗、华天紫东阁、“锦泰休闲广场”罗列四周，购物、休闲、餐饮方便。
3．项目的规划较“现代”。
4．四大绿化广场。
5．隔层“观景平台”。
6．城市重心东移，项目地段为东部CBD。
7．周边人群购买力强，位于市财富中心。
8．配置7台高档电梯
9．小户型套价低
10．高品质
五、消费者研究
我们将目标客户划分为：纯投资者、时尚使用者。
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（一）投资者
按投资者类型划分
按地域划分投资者
保值、增值为目的的不动产投资者
本地投资者
风险炒家
外来投资者：地市级、外省级
投资者关注点：
1．价格（又以首期为重）
2．租金回报
3．收入稳定性
4．租客来源多寡
5．区域的发展规划
6．的影响围（外地投资者关注点）
7．开发商的信誉和投资安全性
另：外省投资者的关注因素排序
8．投资的时效性
9．政策的友善性
10．转让税费
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（二）使用者
按消费者类型划分
按地域划分
国有企事业单位管理人员
本地人
私、外企白领
地州市来定居者
政府公务员
驻长办
私营业主
使用者关注点：
1．洗衣、购物配套设施
2．娱乐休闲设施
3．户型、楼盘环境
4．停车便利
六、推广瓶颈
（一）“套价”比30-40平方米的小户型高。
达18万/套，和城乡结合部三房价格差不多。
（二）单价2700元/平方米。
相对“惠泽园”2350元/平方米高许多，在区域是最高价格之