文档介绍：: .
“寿光步行街”寿光和温州推广策划总思路
一、现存的要紧问题 就项目现状在推广上我们认为需要克服的问题如下：
1、 如何重新引导塑造项目的新整体形象，弱化原有项目推广中已有的 印象和不利因素。
核心表现为： 1）如何过渡半年未开盘的解释，幸免对项目质疑的负 面阻碍
2）过渡原有名称形象，建立名称新形象，并深入人 心。
2、如何在市场推广中，为投资者、经营者、消费者三者，明析项目的 总体及各层商业特色形象。
核心表现为： 1）迅速清晰了解项目商业总体和各层的商业功能概 念
2 ）认可项目地段商业价值的唯一性、和商业品质的 唯一性。
3、 如何在市场推广中，让投资者、经营者、消费者三者，建立对项目
以后经营市场的信任和认可，这是项目在期房时期真正成功销售的
关键！
核心表现为： 1）投资者 稳定的租金回报和增长
2）经营者 --- 消费市场的潜力前景和商业治理的服
务信心。
3）消费者 对项目商业经营市场的认可和期望
4、如何挖掘项目潜力的商业价值，并能让市场充分认知，从而在销售
上制造最大利益和完成项目 90%的销售目标。
核心表现为： 1）提升项目地段价值和以后市场经营价值
2 ）合理运作销售操纵总体抬高项目均价
5、如何塑造项目的商业品牌，为企业商业物业的延伸开发奠定基础。
核心表现为： 1）项目投资的保证
2 ）项目经营的信心
6、如何协调温州、寿光两地的互动推广，形成市场热点。
核心表现为： 1）提高温州销量借势推动寿光总销量
、项目总体推广策略
1、 整个营销推广的思路和时期确实是以分不解决上述问题为 时期和核心。
2、 由于本地投资消费观念和文化比较保守和慎重、实在（这也 源于以农业产业进展的文化底蕴），但不缺对新意识的同意，因 此在推广表现上宜直接、 直白，在推广策略上循序渐进， 将买点 实在化利益突出。
第一时期：2004年5月15日-----5 月28日
寿光：
广告：策略：“推陈出新”
目的：重塑项目形象，引起社会重新关注
方法要点：1、运用维坊、寿光等地的报刊平面广告----项目名
称的选取和征集（有奖品），并告知项目前期的充
分筹备，是为了真正打造寿光首个标识性的商业
项目
2 、运用维坊、寿光等地的报刊新闻广告 运用
和市场专家及市府相关领导、个体经营者讨论会
的新闻系列报道手法，告知项目商业功能的独特
性和填补了市场的空白， 并充分展望以后的前景。
3 、重新包装项目现场现象和宣传道具， 同一天或两
天内户外广告（横幅、刀旗、广告牌、游行车） 同时亮相，短时刻内在寿光迅速建立项目新形象， 营造大街小巷人人皆知的氛围。
4 、“广招天下， 加盟旗舰”建立商家会员俱乐部 （可
设计俱乐部的名称与项目呼应，并为以后商业项 目积存资源） ，并分不在维坊、 寿光组织招商新闻 公布会，首先让社会感受到我们务实的态度，先 通过经营者对项目的推崇，如对第一批商家给予
优惠政策，造成争抢签约的现象，并营造各层租 金的市场标准，新闻造势，让社会感受，未开业 租金差不多有上涨趋势，产生市场热点，从而刺